四、利润率低难受资本青睐对于目前模式尚不清晰的国内团购网站，资本大多持保守态度。

　　近400家团购网站的混战，背后隐藏着各色操盘手。海归杜一楠、老牌创业者王兴，贴在“5151”团队上的标签是“大三在校生”。

　　团购网站是一个购物的平台，就像是一条红线将商家和消费者牵到一起。而团购网站最需要的就是客户资源和消费者的信任度，其核心竞争力在于线下资源的整合。

　　据了解，网站自己会通过技术手段即时抓取各团购网站的信息。也面向团购网站开通会员注册平台，让其在平台上注册并更新每日的产品信息。

　　业内分析，如果没有足够的资金和资源支持，预计大量团购类网站会快速死掉，这个临界点很可能会在半年以后出现。

　　至于是否会直接从事团购服务时，他表示，“要看团购行业的发展情况而定，可能先以合作的方式涉足”。据悉，为了扩大规模，宫光勇已经开始同风险投资机构进行接洽。

　　易观国际分析师陈寿送则认为，在行业后期整合之后，其中大部分网站难成规模。但是未来能够成为中国Groupon的，最有可能是具有雄厚用户资源的淘宝网等电子商务巨头。

　　近日拉手网宣布获得金沙江创投的风险投资，上线不到三个月，该公司已拿到三笔融资，共计500万美元；F团宣布融资150万美元；24券网也宣布自己获得数百万人民币的第二轮投资。“今天你融资了吗？”拿到大把钞票的中国团购网站，准备在资本介入的力量下大干一场。

　　有业内人士指出，这种一拥而上的势头最终只能造成团购用户的分流，在未来一到两年的时间里，整体运营能力差的网站将迅速被淘汰，仅有少数几家网站会广聚人气，成长为团购巨头。

　　泰山基金创始人、副总裁陈亮此前曾表示，最后能存活下来，并形成团购网站第一梯队的只有3至5家。他认为，创新团购模式、在全国进行区域扩张性以及团队对线下营销服务的管理能力都是成功的关键。

　　一、同质化太严重国内的团购类网站，和Groupon基本都长得一模一样。更为严重的是，他们都是完全照搬Groupon的团购模式，通过低价吸引用户、通过用户吸引商家。这样的竞争最后就会变成资本和资源的肉搏战，如果不找到一种独特的商业模式，很难从中脱颖而出。

　　据易观国际统计，目前国内已经诞生了300-400家团购网站。这些团购网站步调统一地模仿着Groupon，号称简约、便捷的界面设置，难掩“千人一面”的诟病。毕竟，不足2万元的建站成本容易让人走走“捷径”。

　　丰雪

　　团购网站四大“死亡魔咒”

　　陈寿送认为，相对于团购网站的疯狂出现，网站的衍生是顺其自然的事情。类Groupon模式的“一天一种优惠”以及团购网站数量繁多，如何选择适合自己的团购品成为消费者头疼的事情。精明的创业者应时推出网站，比团购网站更容易吸引用户，而且操作成本更低。

　　蹒跚学步中的集体疯狂

　　“无论是网站的全盘照搬，还是市场暂时的混乱，都是一个新兴行业发展初期的‘阵痛’”，武汉大学信息与管理学院教授沈阳表示。

　　在前段时间的中国互联网年会上，创新工厂的李开复透露：创新工厂在Groupon推出之后对其进行了长达半年的调研，最终放弃了这个项目在国内的发展，原因是他并不看好这种模式在中国的前景。

　　“团购网站，在中国才只是刚刚起步”，这几乎成为中国团购网站老总的共识。建站的低成本和美国团购网Groupon在资本市场上的“神迹”，让蜂拥而上的创业者信心爆棚。

　　沈阳茶叶团购宫光勇透露，做网站的关键在于展开与团购网站的合作，“但目前中国的团购网站很多，变数也很大。不断有新网站上线，也有的没几天就退出，给网站的信息更新带来很度”。营收方面，网站吸引大量用户流量后，可以在广告方面展开营收，也会考虑垂直搜索的竞价排名。

　　市场的“钱”景固然一片美好，不过在表面的风光之下，团购网站似乎正在陷入一种无法自拔的境地。

　　几天来，团购网站“5151团”因由大三学生创办，并获得高达2000多万元的风险投资，迅速成为热炒的对象。这无疑给已经过热的团购网站现象添了一把干柴，带来更多大学生的艳羡和跟风。

　　一位业内人士坦言，利润率太低，是卡在团购网站喉咙的一根尖刺。假设商家在这里团购了100条牛仔裤，每条赚10块钱也才1000块钱，想要抵消运营成本都很难。你不要指望着商家提供更多的数量，因为也许真的是卖得越多，赔得越多。

　　但在竞争对手眼里，一没有创业经验、二没有社会资源的大学生，“投身团购网站就等于是”，“又怎么可能获得2000万的风险投资”？陈寿送也认为，虽然团购网站的进入门槛看似很低，但把它发展壮大并不容易。“大学生可能拥有较高的计算机技术，但在客户资源开拓、服务配套管理等方面存在明显的经验缺陷。”

　　潘文伟表示，简单挂上大学生创业的标签，热炒大学生与团购网站挂钩，是和社会的误读。“我也不赞成没有就业和创业经验的大学生涉足这一领域，仅仅精通网页架构技术和模仿Groupon界面是远远不够的。”潘文伟表示，随着业务规模的扩大，5151团也要引进新的人才，但“也不会选择没有经验的应届毕业大学生或在校生”。

　　“没有竞争力的团购网站最终将被市场淘汰。”饭统网CEO臧力预计，用不了多长时间，在分散效应作用下，团购网站将需要用更大的成本来获取收益，营销费用越来越高，甚至可能发生收入不抵开支的情况，最终将淘汰没有竞争力的团购网站。

　　二、门槛太低成本太高团购网站之所以快速涌现，最为称道的一点就是进入门槛低，几万块钱找几个技术人员很快就可以做出来。但正是由于进入门槛低，竞争对手的数量就会空前庞大，这意味着市场就会变成消费者市场，因为你需要花费更多的成本去推广和争取消费者，这部分成本将会是网站开发成本的数倍。

　　电子商务(电商频道)大鳄、海归管理团队、草根大学生创业者的集体疯狂，让Groupon点起的团购之火在中国愈演愈烈。

　　有业内直陈中国团购网站存在四大“死亡魔咒”―――

　　激烈的竞争手腕不只体现在融资数额的攀比，他们选择把阵地扩大。市场争战两个月后，美团网、拉手网、24券已经开始快速扩张二线城市。美团网创始人王兴低调地把年内目标定为20个城市，而24券、5151团毫不掩饰瞄准50个据点的野心。

　　“现在大家都是两三个月的婴孩，就算传统电子商务大鳄淘宝杀进来，也没有绝对优势”，24券CEO杜一楠这样看待团购网站群雄逐鹿的微妙战局。其实淘宝旗下“聚划算”已经开始了团购业务的尝试，而爱帮网也携“爱帮团”气势汹汹杀将进来。在杜一楠看来，这些企业同样需要经过Groupon模式中国化的探索和洗礼。

　　不过，团购网站纷争的局面尚未决出高下，团购不得不依附团购网站发展趋势来行事。“等一切稳定后，出现十几家团购网站和五六家团购网站占领市场是最有可能出现的情况。”

　　“我们其实更关注线下的营销能力。”连日来，运营仅数月的“老牌”团购网站纷纷亮相，力图用融资金额和扩张计划来证明实力。

　　面对同行的质疑和分析人士的担忧，5151团网站运营总监潘文伟解释说，虽然自己和团队中的一些的确是大三学生，但又不是一般意义上的大学生。他透露，自己和同学大学三年都曾在社会工作中受过历练，“曾经做过投资公司的副总，做过茶叶等具体投资项目”。而正是团队线上软件技术能力和线下营销服务能力的成熟，才吸引到了2000万元的投资。

　　反之，对于商家来说，团购网站的用户大多是冲着低价来的，大多数人回家的第一件事情就是看看明天还有什么低价团购。这意味着商家的低价策略，并不一定能够换来的回头客。在新鲜劲儿过去之后，团购网站对于商家的吸引力将会进一步降低。

　　行业发展遇到“阵痛”

　　假设风险投资投入一千万，那么按照现在团购网站的阵势，估计没个五六年都很难收回投资。而且这还是顺利从一百多家团购网站中突围的预期，如果是直接在竞争中不敌，那么投资方的钱就等于直接打了水漂。

　　团购网站黄雀在后

　　更低的价格、更优质的产品在吸引用户购买的同时，才能增加用户粘性，可持续地发展。跟风而上将加剧市场竞争，淘汰则将不可避免。一天一商品的单一模式和单纯的团购业务，令业内人士担忧这种网站的模式到底能够维持多久？

　　令人意想不到的是，团购网站前线激战正酣，一批团购网站也悄然加入战局，甚至其中有数家表示已经开始与风险投资进行接洽。

　　打开各大团购网站，几乎都与美国Groupon有似曾相识之感。

　　三、粘性太低回头客太少国内团购网站都主打低价模式，大多数用户是冲着低价这个点来的。如果另外一个网站有更低的价格，那么用户会很轻易地，虽然很多团购网站通过积分等方式提高用户粘性，但是这仍然是团购网站无法回避的伤痛。

　　沈阳茶叶团购400家团购网站式创业 如何？_新民网沈阳茶叶团购400家团购网站式创业 如何？_新民网，其实，团购模式在国内发展得比较早，商业化最成功的应该是篱笆网，当时它靠着家装市场的团购一下子火了起来。自今年3月美团网把美国的Groupon网站模式拷贝到了中国之后，中关村的几个创业者先后推出了拉手网、F团等等，短短数月，国内团购网站已多达150家左右，多数团购网站更是集中在、上海、广州和深圳等地区，还有人做起了团购网址，有网友戏称“百团大战”。

　　李开复的理由有三点：第一、门槛低、容易被抄袭模仿―――只要非常少的资金即可做团购网站，一些大学生也开始创业做这类网站；第二、难成大公司，利润率低，很难算出能不能达到1亿美元的盈利；第三、商家难获回头客―――用户受益了，但只是为了低价，中国消费者更在意低价，所以回头客很少，商家最终也不会对这种推广服务感到满意。

　　57团创始人宫光勇介绍，他在今年年初产生了做团购的想法，并在美团网推出后迅速上线。他认为，参与团购的用户并不会依赖于某一家团购网站平台。团购模式最有价值的地方在于信息聚合，而各家团购网站只能做好各自的渠道。

　　大学生下海创业