本报记者唐爱平朱智实习记者邹靖方刘勇

　　一溜排开的10多台电脑，一色朝气蓬勃的年轻人，6月11日，怡清源茶业有限公司电子商务部一派繁忙景象。上午11时，一位小伙子已经做成了三单生意。

　　转型感言：

　　“最高时网上日销售额可达30万元。”怡清源茶业有限公司董事长简伯华颇有些得意地告诉记者，怡清源的网上营销业务量，绝对是茶业界的NO.1。

　　沈阳茶叶团购从入行开始，怡清源走的就是一条“先建市场铺网络，后建扩茶厂，再做产业拓规模”的子，积极抢占市场先机和主动权。

　　营销手段创新，让公司以“怡清源野针王”为代表的两百多个怡清源茶叶系列产品通过怡清源公司在各地的200多家专卖店和全国150多家大型商场和超市、6000多个销售终端进行销售，市场占有率迅速提高，已占据湖南省名优高档绿茶大部分的市场份额，产品还远销欧美、东南亚、俄罗斯及港澳等国家和地区。

　　在巩固专卖店的基础上，怡清源又开始其他形式的营销尝试。2007年，开始拓展加盟连锁，以连锁网络的形式开设连锁专卖，“立足湖南、辐射全国、面向世界”的连锁网络每年以100家左右的速度扩增，到目前为止已有360家连锁专卖店。针对企事业单位团购的需要，怡清源又开发专门的礼品茶、办公用茶和招待用茶，销量占到公司的近三分之一；同时，公司还面向茶叶经销商、中小超市、商场、茶馆，扩大批发业务。“我们的黑玫瑰已经摆上了美国的超市。”简伯华告诉记者，公司与国内外大型商场、超市结成战略伙伴，采取“及时配送，定期结算”方式，抢占商场、超市的固定市场，销售收入逐年上升。2007年底，公司又开通电子商务，在淘宝网开办了怡清源旗舰店，目前仅淘宝网旗舰店店铺就有上10万会员购物。“到明年，我们电子商务这一块日销售额将以百万计。”简伯华对这一块市场的前景很是乐观。

　　怡清源茶业有限公司董事长简伯华：市场最大的不变就是，市场时时在变。以变应变，企业的源头活水才会永不枯竭。

　　“制茶精工人不见，用心良苦天有知。”董事长简伯华书写的这副对联，是怡清源专心做茶、专注于茶、专业制茶的生动写照。为了高端品种的质量，怡清源从源头抓起，他们投巨资在桃源、安化等著名茶乡建设。目前，公司已拥有10多万亩有机、绿色、无公害茶叶生产；其中，投资3000多万元，在“中国黑茶之乡”安化建立怡清源黑茶厂，带动当地5万多户茶农增收致富。

　　2000年，怡清源在长沙市开起了最早的一家专卖店。此后，以每年新开办20多家专卖店的速度迅速扩张。就在省内茶界还在口打价格战的血拼中，怡清源又放眼四海，在、上海、广州等一线城市摆棋布子，触角随即伸及二线城市、沈阳、济南等地。2006年，怡清源把专卖店开到了英国伦敦。怡清源激活了湖湘茶业这塘原本过于平静的池水，也形成了业界所津津乐道的“怡清源现象”。

　　怡清源为何能在11年时间里成就如此辉煌？简伯华一语道破个中秘诀：“创新营销手段，以市场拓展倒逼产业发展，让怡清源具备了快速成长的先件。”

　　(本文来源：湖南在线-湖南日报)

　　立体营销网络的建设，也让公司对各种不同层次的需求了然于胸，公司不断开发出各个规格的有竞争力的市场沈阳茶叶团购卖”出大产业新产品，抢占市场先机。这种倒逼机制，形成了产品创新、产业创新的动力。公司与湖南农大合作，邀请多名茶叶专家加盟，潜心研制开发“野针王”等系列高端产品；与此同时，瞄准黑茶的保健功能和巨大市场，研制出“野尖”、“黑玫瑰”等为主的黑茶珍品系列。

　　沈阳茶叶团购卖”出大产业，1999年创建的怡清源公司，已经成长为全省农业产业化龙头企业，“怡清源”品牌也获得中国驰名商标，2009年，公司总产值突破1亿元。