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　　·如何有效进行解雇裁员、调岗调薪及违纪员工处理

　　满足专营店的品牌

　　现在，《梦非梦》正式出版了，之前已经用了30万本。通过这种不定期、不承诺的增值服务，会员慢慢地被红岁的文化包围了。

　　·全球金融动荡条件下的中国宏观经济

　　·宏观经济学数据

　　苹果给中国服装行业的

　　具有22年历史的《南方企业家》为大16开全彩印月刊，在主管单位广东省人民经贸委的指导下，由具有强大资源实力的广东省企业联合会、广东省企业家协会（现有企业会员单位40000多家）主办。现在每期全国发行量达11万多份，仅广州及珠三角地区发行量就达7万多份。每期读者阅读率达450万以上人次，读者对象包括企业家、工商、流通领域、财经、白领、层次消费者；中央、……

　　·培训培训经理（TTM）

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　　“红岁永远看不到推销员，推销就是‘’”。姚研成表示，我们一定要尊重别人，自己反对的事就不要别人。法拉利从不搞关系营销，它们怎么做，我们就怎么做。“一切让文化说话，让文明说话。消费者买的是产品，尊重的是文化。”

　　·转型成长型企业的“五字”营销

　　先卖品牌，再卖产品

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　　·企业核心人才管理秘笈

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　　红岁：梦想“变”出的品牌极品红茶叶文化，近几年，在策划界鼎鼎大名的姚研成耐不住寂寞，竟然开始“跨界”经营，进入了红茶产业——他更愿意被称为文化创意产业，一手打造出茶品牌——红岁，誉为茶叶中的LV。

　　·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班

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　　·“制造业兴国”战略不容有闪失

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　　·集团公司2011年党建重点工作研讨会召开

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　　成为红岁的会员，能够获得许多产品之外的贴心服务。比如说，红岁给会员寄一套温度计，分开为小孩用的，老年人用的等，温度计上写着：会用温度计，节能又环保，身体又健康。再比如，研究会员的爱好，知道他带表，就寄一个表的保养盒，或者带表常识，介绍在什么场合带什么表，什么表搭配什么样的衣服。这些温度计和保养盒都是特别订制的，在市面上没得买。此外，还经常寄些特刊和国内外时尚的报刊供会员免费阅读，大多数资料上都有红岁品牌出现……

　　·沙盘模拟导师实战训练营

　　·精益生产实战技法与项目导入

　　·岗位分析与薪酬设计管理培训

　　“红岁必须借创意的文化，才能遥遥领先。”姚认为，很多企业对企业文化很迷茫，有的有企业文化，但没有企业。企业没有怎么谈文化？没文化的品牌在消费者心中最终一定会是垃圾、一定会被竞品超越，即使别人不超，它自己也会倒下。

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　　如何使梦想变成钞票，如何把一个不可情变成了可能的事情。梦想经济就是在梦想和现实之间搭建起一座桥梁，让你用自己的梦想去改变世界，改变自己的世界，甚至改变别人的世界。这是姚研成研究梦想经济学的目的。

　　我对行业的八个预测

　　据姚研成介绍，公司的会员制度和其他的不同，从来不给会员添麻烦，不要会员的详细资料，不要全名，不要档案，只需要报手机的第四位到第八位号码和发货地址。会员希望把货寄到哪里，寄给什么人，提交名单即可。

　　如果走传统线，以茶的品质、口感为卖点，红岁不一定能够超过普洱、铁等其它品牌，在国际市场上也很难有所作为。“必须在品牌策划上作文章。”姚研成把红岁定位为：不是纯粹的物质产品，而是文化产品（或者产品），挖掘茶叶最本质的文化元素。茶叶是一种，茶叶最主要的功能是可以激发人的思维，是人们创造性思维的最好添加剂，其次才是茶叶给人们带来的健康和营养。

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　　在姚研成看来，自己卖的其实不是茶叶，而是文化，是品牌。因此，他做出了一个极为怪异的举动：在这一行业里，红岁是第一个打广告的，是标价最高的，也是品牌打造为先、销售渠道为后的。

　　特殊的会员制

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　　然而令人惊讶的是，刚开始红岁却几乎不卖产品。红岁到底是什么？一直被人们寻问着。深谙营销之道的姚研成定力十足，他，等品牌打响，砸出去的广告费一定能哗哗地流回来。

　　事明，多数企业不懂招商！

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　　红岁代表着担当文化

　　在中国研成控股机构深圳总部的大厅中央，立着一块两米多高的大石雕，正中心刻着一个鲜红的“干”字，苍劲有力，，引得每一位进入大厅的人驻足侧目。这里的空气弥漫着浓浓的创意味，艺术品随处可见。

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　　姚研成出身于知识家庭，自己从小到大喜欢担当，的事就要管，小的时候是小愤青，现在是老愤青。

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　　基于对品牌力量的相信，他大力度、甚至不惜血本往塑造品牌上砸钱。从2003年到2007年，公司在国内外各城市道上设立广告牌1000多块，在2000多架国际航班头等舱刊物上做宣传，各种公关赞助活动达300多次。业内人士分析说，红岁为品牌所投入的费用应该在几十亿元之上。

　　“只要有二三十万家企业买红岁做样品研究，就够了。”在姚研成看来，赋予了文化力量的红岁只有一种死的可能，就是。别人绝对杀不了它。这话，确实牛得可以。

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　　身材魁梧、胡子花白的董事长姚研成笑眯眯地走过来，他50多岁，30多年的从业生涯中一直用“脑”做事——从事企业策划方面的服务工作，或许是用脑过度的缘故。在各种场合他都戴着一顶蓝帽子，成为个人标志。

　　常规的品牌经营之道是先根据市场定位、目标消费者的喜好生产产品，然后总结经验扩展市场，最后才随着时间的前进树立品牌。姚研成却反其道而行，从后往前走，先打造出品牌，再生产产品，最后扩大渠道。

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　　长期的策划工作经验使他对品牌有着独特的理解，他认为品牌就是在销售一种梦想。而谈到梦想，他突然激动起来红岁：梦想“变”出的品牌极品红茶叶文化，最近他刚刚出版了梦想经济学著作《梦非梦》。“只要有梦想，懂创新，又能，就一定可以成功。梦想是推动力，智慧是执行力，成功是两者合并的结果。……”

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　　正因为将产品视为文化，红岁的会员即使买5万块钱的茶叶，也不打折。因为在姚看来“文化是没有折打的”。

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　　果不其然，数年下来，红岁品牌已经成为中国名茶的象征，主要销往海外，会员人数18万。据称，品牌价值高达数十亿元，带来的投资权益和受托管理的品牌资产超过100亿元。现在一个以红岁为头的品牌产业链正在形成，上中下游供应链企业达1800多家。

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　　在诸多服务中，姚研成一度最为得意的是，过年过节给许多会员寄10个梦想盒，他告诉会员，“给孩子红包的同时，给孩子一个梦想。”会员一年买十几万块钱的产品，不缺钱，而送个梦想盒，让原来调皮的孩子有梦想了，他一辈子都会感激你，一辈子都会买你的产品。“我的是梦想。这是营销和文明营销。”

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　　在中国文化中，姚研成推崇墨家的担当文化，觉得文化、文化可能将我们引向。只有担当文化才可以使人强大。他举例说，国家给比亚迪每辆车补贴6万块钱，老百姓不骂，因为你干正当的事情，大家不想你死在中途，这就是担当。红博岁：锐梦想管“变理”出在的品线牌极品。

　　从策划界天才，到中国茶坛新“教父”，再到梦想经济学说亚洲首创者，姚研成这个头发花白的智者一直在坚守着孩童般的梦想，他相信，梦想可以带来一切。他未来要做的，是把这个梦想传递给更多的国人。红博岁：锐梦想管“变理”出在的品线牌极品。

　　·红岁：梦想“变”出的品牌极品

　　姚研成自称红岁代表的正是墨家的担当文化，红岁就是担当自己。

　　·SQE——供应商质量管理及工具运用

　　这种另类方式，在刚开始，遭到大多数股东反对，但姚研成会成功，他说，这份钱我来掏，如果赢了我的股份就要变化。最后，他赢了。现在有人专门在家里做个专柜摆放红岁茶叶。红岁成了很多高端人士和文化时尚人物的生活内容之一。

　　·废除垄断资源配置的

　　《梦非梦》小小一本，不到8万字，5月份面市以来，吸引了大量的读者。书中没有冗长的故事，也不做烦琐论证。而是用深圳人透在骨子里的“梦想”，展开短章式的哲学思考。它更像《论语》式的短章警句，充满论断性的爱默生式风格。《梦非梦》里的梦想是它成功的重要原因。

　　一样东西一旦与文化扯上关系，就变得高贵起来，红岁贴上文化标签之后，身价倍增。

　　红茶叶文化由于重推品牌，导致买红岁的人八成不知道红岁总部在深圳，董事长是谁。这正是姚研成希望的效果，他认为，拎LV包、开奔驰的人，99%不知道它们的总部在哪，在什么地方生产。因为根本不需要知道这些，只要知道这个品牌就够了，“这就是品牌的力量，品牌比产品本身更重要。”

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　　中国茶叶卖了几百年，竟然没出一个世界级品牌，这一现状令策划专家姚研成觉得难堪和不可思议，他相信，中国几千年的茶文化蕴藏着巨大的商机，决心在自己手中创造出高端品牌。

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