沈坤：一个撕破市场困局的血性营销杀手2011年3月27日，营销界不知道什么时候突然冒出了一个自称是中国营销杀手的叫沈坤的人，言语，文章的行句中公然散发着一股杀气，营销界从来没有一个这么的人，沈坤——他是第一人，我这人就喜欢这种人，更喜欢看到这种人以一个无言的结局落幕。自从《打败劲酒》后我就更关注这人了，实在太了，带着他那本《破局营销理论》，可以打败保健酒巨头——劲酒。笑而不语，一些同行，企业家纷纷响应，集合“部队”这“杀手”，没想到，沈坤继续亮招，《太阳能集体》又引起了中国营销网一番热议。我突然想见见这人，于是，以客户的身份约他在一家咖啡馆相见。他的模样与他的文章完全不同，和蔼可亲，声音柔和，我曾一度以为我认错了人，谁知他又滔滔不绝的谈论起了他的破局营销，我这才相信，这是那个血性营销杀手沈坤。我问他，你为什么要自称“营销杀手”而且那么的说你的破局理论是最本土化的？你不怕被围剿诛之嘛？他笑着说：“破局营销是我总结自己近二十年营销实战经验，结合自身对中国本土市场营销发展的，在深入分析国外最先进的竞争战术理论与中国本土市场特征的基础上，于2005年正式提出的一种具有传统营销策划思维，能够在短时期内创造颠峰市场业绩的震撼性营销策划新方法。为什么自称”营销杀手“？我喜欢武侠小说，破局营销是一种非常具有性的营销战术，就想杀手一样，一剑封喉，我喜欢这种感觉！”我觉得这人颇有意思，敢说敢做，嘲笑的说：所以你给自己的公司命名为双剑破局？他兴奋的说道：是啊，我的双剑公司可不像我脚下的，可以曲折历史，也可以坚硬记忆，公司却挥舞着双剑一冲杀，它还有一个充满侠义的名字——双剑破局，我曾经很得意于此，觉得自己是个天才，没有学那些自负又狭隘的人，用自己的姓名去注册公司名，借以永垂不朽！我想我起这个公司名字的时候就开始进入了我的公司品牌策划了，我要有一个独特的品牌名称，一个明确指向的概念、一个性格鲜明的形象、一个容易记忆的语、于是我竟然启用了客户朋友赠送的赞语“营销杀手”作为公司品牌的定位语，于是，我的公司网站、我的可爱的员工，无一不透露出一种专业的杀气。因为，我们是中国独一无二的营销杀手公司，专门拿人钱财为企业消灾，哪里有需求我们就杀向哪里；我们有杀手锏和秘密武器，我们有不成功誓成仁的决心，我们更愿意与企业共患难共存亡！沈坤：一个撕破市场困局的血性营销杀手2011年3月27日这家伙又来了，那种调调，说真的，确实有点受不了这种人，但有那么点意思，把自己的梦想融入到现实生活中，不得不说他对自己品牌的营销很成功，很个性，挺吸引眼球的。但是在卧虎藏龙的营销界光有这些冲劲可不行，还是要靠真本事才能够立足，我接着问道：现在营销策划公司那么多，有什么理由让我选择你这家公司或者说你有什么样的优势与其它策划公司不同？这家伙劲头又来了，喝了口焦糖玛奇朵，擦了擦嘴迫不及待的说道：这个问题问的好，我一直直言不讳地告诉找上我的企业客户，没有足够的市场野心，就不要找双剑破局！需要大量广告轰炸才能成功的项目，也不要找我们双剑破局，我们是营销杀手，只为解决你最棘手的市场问题，我的团队一个个都是撕开市场困局的血性杀手……我打断了这个家伙，不像再在这个问题上继续听他啰嗦下去了，不耐烦的说道：行吧，那你就说个你们团队成功的经典案例吧。他沉静下来，说道：大约在2006年，我应福建郑源茶具有限公司的郑总之邀，专程去了趟福建福鼎，这是个中国工夫茶具的生产，也是白茶的发源地。与郑总会面，主要是洽谈双方的合作，合作的项目内容有两个，一是茶具，二是茶叶。记得当时郑总也问过我，对茶业了解多少？我摇了摇头，说实话我真的对茶业没什么了解，既没做过茶叶营销也没做过茶具策划，十足是一个门外汉。为了确保项目合作成功，郑总专门开车陪我走访了福州的茶叶市场和茶具市场，了解了一个大概吧！回深圳之后我又走访了深圳的茶业市场，也询问过一些朋友，大体得出了一些结论：中国茶业的营销非常落后，没有一个令人熟记的品牌；虽然有很多有名气的茶叶种类，譬如“西湖龙井”、“黄山毛峰”、“君山银针”和“安溪铁”等，但这些都是以地方名称命名的茶叶，不是以企业注册的名字命名的，所以很多企业都可以同时用一个茶叶名称；还有是做茶叶的企业，几乎都比较注重茶文化。看到这类漏洞后，我与湖南湘源天茶业有限公司的管理层确定了合作关系，通过市场调查，我发现老茶客们几乎一口咬定，喝茶就要讲究氛围和文化，他们甚至历数了古代文人墨客有关茶的记载来支持自己的观点；偶尔喝茶的人，说不上什么文化不文化，初步感觉喝茶对身体有好处；不喝茶的人是那些年轻的思想前卫的人，他们认为喝茶属于中老年男人们的专利，所以喝茶代表老土……中国的茶叶真是复杂的可以，青、绿、红、黄、白、黑六大茶系均以颜色区分；从制茶工艺分又有发酵茶、半发酵茶和不发酵茶，而喝茶又分为功夫茶、冲泡茶、袋泡茶……离开茶叶本身，我又转入企业对茶叶的营销运作上，我又发现了很多怪现象：一是把茶叶品种当做品牌。在中国悠久的茶发展史中，只有产地名牌，而没有产品品牌。龙井、铁、碧螺春、普洱、银针、等都是名茶品种，但不是茶品牌，而且每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准。二是把文化作为营销战略。在整个茶叶行业，贯穿茶叶上下游产业的企业都在茶文化，集体陷入文化怪圈无法自拔。三是忽视现代消费者需求。茶品就是商品，企业必须回归营销本质——关注消费者需求，而不是单一地做文化包装。拜访了很多茶叶专家学者，他们也给了我同样的解释和陈述，而我自己得出的结果是：茶文化源远流长不假，足够供专家们研究的，但是，这跟消费者买茶叶的主要动因，没有任何关系！因为酒营销的核心因素是酒文化，茶叶营销就必须有茶文化？蔬菜比茶叶有更悠久的历史，为什么没有蔬菜文化？由此我断定：茶文化是中国茶业集体滑铁卢的！我决定让湘源天代表中国茶业的新生力量，以中国第一个时尚茶品的名义，向厚重的茶文化开出茶叶品牌营销反文化的第一枪：彻底剥离茶文化，还原茶叶商品本质。消费者因为茶叶好才红茶叶文化购买、因为茶好喝才持续购买，因为茶叶品牌的核心价值符合消费者内心所需才被人喜欢，而不是什么茶文化，对于消费者来说，茶文化根本不懂也不需要懂，好茶，就是一切！而茶文化应该让专家学者们去研究。让茶文化见鬼去吧，我只想做一个好茶品，一个令消费者真正喜欢的茶叶品牌！我把琥珀金茶定位于时尚茶，并非仅仅只是在茶叶的包装上时尚或者专门供给时尚人群喝的茶，而是要通过与传统茶叶的对立性定位进行区隔，以推出一种喝茶不是老土，而是一种新的时尚。时尚饮茶肯定是一个趋势，传统茶文化不是不好，而是消费者离它越来越远，也越来越没兴趣，而时尚感却是我们当前社会主流人群所喜欢的。一边是老气横秋的文化茶，一边是青春活力的时尚茶——这个二分法的定位概念一诞生，我就立刻找到了可以为之的行业弊端，并快速整合了琥珀金茶的招商热点策略，当这个概念在我的头脑里诞生的时候，我自己都被自己的大胆念头吓了一跳：沈坤啊沈坤，你这厮也太大胆了吧，竟然敢具有悠久历史传统的中国茶文化？我决定将“琥珀金”茶的策略确定为行业者，目标锁定被中国茶业界一直捧为神明的“茶文化”，我知道的目的不是要摧毁“茶文化”（事实上我们也摧毁不了），而是“茶文化”在茶业经营中的负面作用，以达到为时尚尊贵茶品“琥珀金”入市做铺垫，因为琥珀金茶是一个全新的品牌名称和茶叶品类，市场知名度等于零，要想这个崭新的时尚茶叶品牌一炮打响，必须要为她设计一个足以引起行业10级地震的大事件，而茶文化必然会引起那些茶文化护卫者的反击，尤其是那些对茶文化研究颇深的专家学者，甚至还能引起不少喝茶爱好者的，这是一个真正的马蜂窝，也是一个等待我去的威力巨大的——而这正是我沈坤想要的结果：把事情闹得越大越好！这也是破局营销的魅力所在！最后这个案例获得了中国2009~2010杰出营销！说真的，真是一场精彩的，听觉盛宴，语言从他的口中吐出来是那么的生动。经过这么一出，我觉得，这个家伙并不是瞎吹，确实有真材实料，称之为最血性的营销杀手是那么的贴切，不知道他还能够存活多久，让我们拭目以待吧，因为日后，就要见分晓了！