往常，两家风险投资基金兼并，在淮海中嘉华核-心的办公室里，坐着在TMT投资范畴阅历丰厚的符绩勋，也有具有丰厚外乡资源和阅历的卓福民，再加上卓福民邀来入伙的明星企业家王佳芬，这样一家风险投资机构，在它本人要“24小时停业中”之后，它该获得怎样的？而且我们该当也能预想到，这个办公室内坐着的人，都急迫地想要本人：王佳芬想本人从治理到投资的转型能够胜利；卓福民想要本人并不亚于那些讲英文的明星投资人；符绩勋则想关于兼并的决议并没有……
“目光、机遇和人才”，卓福民称这是纪源资本想要变成他幻想中的投资基金所倚重的三个要素。目光指的是发觉好项手段才能，“高高在上，异乎寻常”，既要留意微观经济情势和该行业的开展空间，又要看到详细这家公-司的产品和团队。机遇是纪源资本一再夸大的进入的阶段，只做生长型公-司。人才则是指他们不时在试图交融的中国、美国和新加坡团队。
符绩勋曾投资百度和担任百度董事会的阅历在这里派上了用场。“我们压服他，在这个时分最好不要思索战略投资。事先我投资百度时，谷歌也是百度的战略投资者。往常战略投资意义不大，而且拿了战略投资者的钱，你就不是那么了，反而影响你今后的开展。”
有了王佳芬的加盟之后，卓福民就愈加有底气GGV将要在包括疾速消耗品和渠道在内的保守行业范畴一展本领。此前，专注于TMT投资范畴的纪源资本有过不俗的。GGV的开创人，美籍华人吴家駘在阿里巴巴刚刚成立时就投资了这家当时被为出的公-司。直到明天，GGV依然持有阿里巴巴的股票，并且会和阿里巴巴停止一些单独的投资项目。GGV的另一位明星散伙人是符绩勋。新加坡人符绩勋已经作为工程师供职于惠普，然后参与新加坡国度科技局，担任“投险基金及辅佐晚期守业阶段的科技公-司”。在新加坡国度科技局，符绩勋熟悉了同事吴家駘。当时，吴家駘本人进来兴办了风险投资机构GGV，符绩勋则参与了风险投资机构德丰杰，在德丰杰，符绩勋主导了对事先大名鼎鼎的中国公-司百度的投资，并且一度作为投资机构的代表参与了百度董事会。在《福布斯》中文版评选的中国最佳守业投资人榜单上，吴家駘、符绩勋和卓福民都曾当选。
交融的标志性-事情是王佳芬的邮件作风的。在很长一段工夫内，王佳芬不时在自动地改动本人，让本人交融入GGV的团队中，由于对她而言，她不但要交融入一个新的团队，还要重新一个新的行业。“我总是提-示我本人，这里不是乳业。”她说。参与GGV之后，被王佳芬摆上日程的最次要的几件事情中，其中一件是学开车，还有一件是学英语。作为乳业很长一段工夫内的相对指导者，她不需求本人开车，也不需求本人布置日程，由于有不止一个秘书在围着她转；她也不需求讲英文，即便有过跟达能协作的阅历，对方也都会勤奋去分明她的意义。但是在GGV不同，不再有秘书和司机，也不再有人会理睬你能否能够分明英文。于是，每当有散伙人用英文发过来一封邮件，王佳芬都会很仔细地用各种办法去理解邮件所论述的题目，然后，再把本人的看法或许题手段答案用英文写进去发回去。常常处置这样一封邮件，就要破费她几个小时的工夫。直到有一天，王佳芬忽然间接用中文回复了一封邮件。她还在会议上公布：“我们的散伙人加起来，懂中文的占2/3，不懂中文的1/3。所以我没有言语妨碍，有言语妨碍的是不懂中文的。”
“我们投资考究时、空、人。在这样一个三维的空间中，工夫就是我们投资的工夫点，空间就是我们瞄准的行业，人就是我们看好的团队。微观下面我们必需掌握机遇，只要当我们以为这个工夫是我们出手的机遇，我们才会开端出手。”卓福民说。
他勤奋要向包括庄辰超在内的“去哪儿”网团队描绘出这个公-司的远景，“我通-知他，这家公-司能够做得很大，我事先作为一个人说，未来它至多会是一家市值5亿美元以上的公-司。”
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他投资了“去哪儿”网1500万美元。
“我们喜爱把项目叫球队，谁是防御，谁是防卫，谁担任组织防御等等。这样我们就能用上我们团队中的不同的资源。”符绩勋说。用卓福民的言语表示进去就是“打猎，我们需求有尖锐的猎手，但也需求剥皮的人，能够将猎物剥皮分肉，充沛应用起来”。
出手
埋伏
卓福民对2009年的判定是，被投资公-司的公-司价值经过了2008年下半年的金融风暴冲洗之后，“逐渐靠向和回归感性”。即便是守业板开市后的也没有让他对本人的判定产活泼摇，他的理由是守业板十年磨一剑，而今终究出鞘，当然值得庆祝。守业板开板那一天，卓福民系了一条白色的爱玛仕领带，对着采访他的电视记者说，当年上海实业控股无穷公-司投资的一家医药公-司在守业板上市的时分，他系的就是这条领带，“明天，固然我投资的公-司没有进入守业板首批上市的公-司名单，但我还是要系这条领带表示庆祝”。
“自己会问为什么我们不在初期把这十个项目都投了呢？既然我们已经认定它们都是有价值的，值得我们去。而且初期投资的本钱会更低。”符绩勋说，“我们的6亿美元能够投600个项目，也能够投30个项目。这就是由我们投资的战略和作风决议的。”
以符绩勋为代表的具有丰厚TMT行业阅历的投资人能够成为互联网公-司和科技公-司开创人的冤家；而卓福民和王佳芬为代表的散伙人毫无疑问则更能理解中国外乡的保守民营企业家，理解他们的愿望、自豪以及孤单。
另外一个例子是纪源资本在2006年投资的AAC声学科技股份无穷公-司。这家公-司当时在联交所上市。但是GGV和这家公-司的联系并未随着一般的上市和加入而终结。“AAC胜利上市之后，在金融风暴的时分，它的股价下跌，我们依然支撑它。往常但凡跟手机相关的方面的投资，我们都会拉着AAC一同做。我们需求应用AAC对手机通讯方面的判定。他们在这方面的业务扩展也需求我们为他们提供一个平台。”卓福民说，“互为平台，这是我们期望鼎力开展的形式。”
这群人一向沉得住气，从说话的符绩勋到讲话喜形于色的卓福民。举一个例子，GGV从2000年开端投资阿里巴巴团体，2003年时，有一家投资机构顶不住压力，投资阿里巴巴，GGV又从这家机构手中接下了对方持有的股份。2007年年底阿里巴巴团体的B2B业务在上市，不必说GGV必定赚到盆满钵满。可是GGV居然依然没有完好减持，而是握着阿里巴巴的股份，不时到明天。
“2008年，我想我们是很有运气的。”卓福民说。这种运气指的是GGV的慎重出手，同时也指GGV能够恰好在这段工夫内完成交融。他回想起2008年5月份GGV年会时一位投资人对他们的发问。投资人说：“在这么剧烈的合作中，你们如何本人能够有必定的项目来投资？”卓福民援用了·巴菲特那句当时甚广的话：“只要潮水退去的时分才晓得谁在裸泳。我们我们本人的判定和投资实际。”他也坦诚本人和其他散伙人面对的压力：“投资人能够会说，你们在干嘛？我们给了你们治理费，可是你们在干什么？你们都在休假吗？为什么没有项目？”
卓福民跟赵一弘约了三次都没约上。第四次，卓福民和另一位散伙人黄佩华——黄投资过一茶一座，次要集合在疾速消耗品范畴，同时还有一名从上海西医药大学请来的专家一同，飞到去见赵一弘。地点不在赵一弘海淀的办公室，而是碧生源在的工厂。
“战略冬眠”，卓福民这样称谓纪源资本在2008年的缄默。不论如何，挑选在2008年，特别是2008年的上半年投资是件的事情，或许至多是件不划算的事情，公-司的价值都被高估，而且即便被高估，依然会有几个投资机构在争抢一个被投资者。正由于如此，才会有纪源资本投资人提出的题目，如何在剧烈的合作中确保有必定的投资项目。
“在中国，实在最早我是看互联网、和技术行业多一些。但是当时我们发觉中国的时机很多，我们该当往其他范畴，比方消耗和动力范畴去扩展。但是仅仅凭仗开端时我们这几团体是很无穷的。当时在2007年的时分我们接触了卓总和他的同事。我们期望他们的不同背景、阅历和资源能够恰好和我们互补。”符绩勋说。
李翔
符绩勋对此的表述则是：“可继续性首先表往常我们期望对一个项目临时的目光，而不是随着大势去投资，或许公-司很快要上市，随着投资赚来数倍的。我们更倾向于在临时内会表现出价值的项目。其次，我们期望和本人投资的公-司一个临时的敌对的联系，比方我们和阿里巴巴的联系。我们已经持有这家公-司的股权十年了。我们会去压服本人的投资者，让他们置信我们延期持有这家公-司的股权是有理由的，那就是这家公-司的价值固然在明天已经开释出了一局部，但是我们以为它的价值能够更大化。”
卓福民将缘由归结为2008年整个市场的“非感性的亢奋”形态，“我们不投，由于我们觉得这个行业不对劲，由于我们比拟感性。”2008年下半年，一家将他称为“泡沫论制造者”，由于他总在鼓吹本人的“泡沫”和“赛点”实际——“赛点”是网球竞赛中博得竞赛之前的决胜一球，卓福民用“赛点”来指称风险投资泡沫幻灭的一刻。一年之后，他用数据来本人的判定并非毫无道理：“2008年中国的PE融资额跟2007年比-的话，增幅在80%左右，从2007年的300多个亿添加到2008年的600亿左右，但是到了2009年的一季度，不论是PE还是VC，融资额跟2008年同期相比都有60%的下跌量。”
明显这个答复并没有让戴福瑞和庄辰超。由于，GGV对“去哪儿”网的投资还没有走完流程，也就是说投资还没完成，戴福瑞和庄辰超就约请符绩勋参与“去哪儿”网的董事会。“这对他们实在是冒了必定风险，由于投资协议单方还没签字，我却已经去开了董事会。而董事会能够会暴显露公-司的一些题目。这阐明我们已经在相互怀疑。”符绩勋说。
卓福民称这种作风为“守正出奇”——这个词语出自《孙子兵法》，卓福民将它挑了进去，通-知他的散伙人们，这就是中国人理解公-司战略的方式。“我们要做一个正派的、可继续开展的，预备打构成百年轻店的一个投资基金。”他用中国式的言语描绘说。
等到“去哪儿”开端想做第三轮融资的时分，符绩勋觉失掉本人不能再等了，出手的机遇已到。2009年的6月份，在美国出差的符绩勋失掉了“去哪儿”网又要融资的音讯，“我立即给庄辰超发了一个邮件，我说我们能够聊一聊。他也立即就回了。”在接上去的一个月工夫里，符绩勋在美国经过电话和庄辰超开端进一步的沟通，“然后我发觉，这个时分我们的机遇已经到了。去哪儿网的流量排名，假如算上携程，在旅游类网站中已经是第二。假如这个时分我们再给他一笔钱，让他更好去整合资源，这家公-司胜利的能够性十分大，我们的胜算是很大的”。
“实在很繁杂，我们就聊了几点，第一，你的短板在什么中央，短板是研发气力不够。第二，这样一个公-司，未来怎么开展，品牌怎么建立，怎么扩展范围。”而去之前，卓福民就已经从超市里买来了碧生源的产品，交给上海西医药大学的专家去做处方解析，后果，一见面，带去的专家就能讲出碧生源的产品中用了怎样的原资料。
三人到了之后，赵一弘却还在参与一个的会议。没办法，三团体只能去看了看碧生源的消费车间。工厂看完了一期看二期，四层楼的办公楼也爬了三遍，赵一弘却依然未能。于是，三人又开车到赵闭会的酒店，又等了十分钟，赵一弘捧着一个四星税收信誉单位的牌进去，连声抱歉，不只仅是为约会工夫一再耽误抱歉，还由于，他只能同他们交谈四十分钟。后果，四十分钟之后，“赵总对我们觉得十分好，送我们上车之前说了一句话，卓总就是你们了，不论你们未来投不投，我就认你。”卓福民回想说。
作风
符绩勋在百度的董事阅历让他能够对“去哪儿”网的很多题目都逐一给出答案，从技术到薪酬计划。百度也是一家做搜寻的公-司，百度也是一个疾速生长的公-司，“百度碰到的很多题目‘去哪儿’也都会碰到，”符绩勋说，“比方薪酬和引进人才的思索，这是很繁杂的题目。起步时小公-司都付不起高薪酬，因而要用期权来鼓励，可是公-司却不能无穷量地发期权，而且随着公-司生长，期权的价值也不一样了；但是公-司需求的各种特地人才却也越来越多，出售、产品、技术等等，这些人从各个不同的公-司过来，每团体对薪酬的思索又不同。怎么均衡这些题目？”
“我们往常能够来说一说了。”卓福民称。他笑着说，假如要总结2008年的投资，一方面确实没什么好说；另一方面，要讲不投的缘由，他人会说“你吃不到葡萄就说葡萄酸”。而“往常，我们的每一个项目都经过了充沛的论证，经过了很多的考量，失误的概率要比在时期追涨、非感性亢奋时期带着不感性的头脑去投资小得多”。
“我记得事先有两个战略投资人情愿出的价钱更高一些。”符绩勋回想投资“去哪儿”网时说，“我们要去压服他们，为什么要承受我们的投资，而不是去拿那些更多的钱。”
等到他们以为不错，价钱公允的时分，他们当然就会出手。符绩勋对“去哪儿”网的投资就是耐烦挑选机遇的一个模范。前世界银行官员、曾兴办过体育网站“鲨威体坛”的庄辰超和他的协作同伴戴福瑞在2005年就萌发了要兴办一家垂直旅游搜寻公-司的想法，期望能够从谷歌的胜利中分得一杯羹——2005年谷歌在纳斯达克的上市被以为是互联网片面复苏的标志性-事情。作为两名技术出身、有过大机构任务阅历和守业阅历的人而言，庄辰超和戴福瑞能够一开端就做出让人无可挑剔的贸易计划书，然后用它来投资者。
2008年的5月，繁荣之声最昂扬的时分，纪源资本的一次全球散伙人会议在上海召开。一位美国散伙人从机场进去，看到车窗外高速公两旁空荡荡的广告牌，转过头对他的同事金炯说：“Jessie，我们该当在这里挂一张广告牌：GGV，24小时停业中。”金炯，JessieJin，是GGV的治理散伙人之一，之前曾供职于多家投资机构，晚年间已经和阿里巴巴上市公-司总裁卫哲一同供职于万国证券。
但是在大背景之下的小背景却是，这两个兼并到一同的基金确实需求一些磨合。究竟，在他们的团队中有美国人、新加坡人和中国人；有一句中文不会说的，也有一句英文不会说的；新近的散伙人都集合在IT、互联网和科技的投资范畴，随后同卓福民一同参与的又总是在未来中国的保守行业，比方消耗品等范畴，具有着莫大的投资时机。
“自己的文明背景和言语都会是妨碍。”符绩勋说。接着他疾速地又补充上一句，“但这说假话也是我们的上风，假如从另外一个角度来看。事先而言很大的题目是，我们晓得这是上风，但如何把它应用起来，让它不成为妨碍。”
那么，潮水退去之后，没有参与裸泳的人又会怎样？
但是这种“不同、背景和资源”也带来了本钱，“他们参与的这段工夫里，实在我们阅历了一个比拟辛劳的磨合期。在这段磨合期内，自己实在花的最多的工夫就是在沟通。在这段工夫里我们的投资力度不是很大，节拍也比拟慢。”符绩勋注释说。
上风
“很多人都说本人要提供除资金之外的增值，可是你的增值效劳来自哪里？假如你自身没有丰厚的阅历，你怎么能够把效劳带给他？你本人都没阅历过。”卓福民说。他对本人和本人的团队具有足够的自傲。“我们能够提供全方位的平面效劳。我们的散伙人中有投资银行出身的，能够跟你剖析美国和的资本市场，如何跟投资银行协作与；我们的散伙人中也有人有国企重组阅历和包装中国国企和民企境内外上市的阅历；我们两头也有胜利运营过胜利公-司的散伙人。”
在2009年下半年云南的一次全球散伙人会议上，会议设定的规则是，每个散伙人轮番来向团队阐释本人的强项和弱项辨别是什么。一位散伙人讲完之后，其他人再来评价“你对本人的熟悉能否分明”。
戴福瑞则开端向符绩勋发问。他的第一个题目是：“你以为这家公-司的CEO该当具有哪些条件？”
每次会议时，一切的PPT和演示文稿都运用英文和中文两种言语，在一句文雅的英文之后，再配上一句中国的成语或许俗语。
卓福民在注释GGV具有的上风时说，钱谁都能给，但是次要的是钱之外的东西，也就是除了钱之外，投资者还能给被投资者提供怎样的增值。明显，在提供增值这方面，符绩勋没有让“去哪儿”网的两位开创人。
在过来的将近两年工夫里，每个季度GGV美国和中国的团队都要花一周的工夫在一同相互理解，“美国团队飞过来，或许我们飞过来，自己开端议论，从战略到项目，从老项目到新项目。首先要构成我们相互之间的理解，相互分明我们对一些题手段熟悉，美国方面怎么看这些题目，而中国方面又是怎样看这些题目。”
2007年年底时，“去哪儿”网开端做第二轮融资。符绩勋又一次了。但是他对这家公-司的熟悉也更进一步地深化了。“我事先也跟他们提出了一些能够会向他们提出应战的要素，比方在中国市场已经有携程、e龙等很多家做旅游的公-司。关于旅游垂直搜寻而言，中国市场的幼稚度和承受度会是应战。但是我已经能够觉失掉，这个团队做的产品很好，从用户体验上也能觉得进去。”
“整个2008年我们比以往任何时分都要勤奋，跑了很多很多中央，每个散伙人都在飞来飞去，差旅费花了不少，最初却没投太多项目，也就投了三个。三个项目都很小，很小很小。”卓福民说。他在描绘了其中的一个做酒店订房零碎的公-司后说，“才投了600多万美金，简直是缺乏挂齿。”
这一举措还失掉了同事的支撑。“你不要管美国人能否能够看懂，他们本人会想办法处置。我们团队中的每个，纪源资本：冗长的亮相—保健茶加盟都该当用他/她最善于的言语和最善于的方式来表达本人的观念。这种表达该当是最间接的，能够反映出本人外表想法的。”符绩勋说。
两家投资公-司兼并后不久，卓福民就将刚刚从乳业离职的王佳芬招徕到新公-司担任散伙人，并且在随后野心勃勃地，他会为这家投资公-司召集更多的着名企业家加盟。他在这方面具有本人的上风。在投身风险投资范畴之前，卓福民已经做过上海市体改办的官员，也已经是总部在的大型国企上海实业控股无穷公-司的CEO。官员和大型国企指导者的阅历让他具有丰厚的外乡联系和人脉资源。在他盯上王佳芬之前，离职乳业总经理、成为专职董事长的王佳芬已经不乏约请，其中也包括一家风险投资机构。但是王佳芬最初还是挑选了本人已经的老板和投资者卓福民。
这家以保健茶为次要产品的公-司年增加率60%，2008年净成本1.2亿，完好没有负债，连办公楼都是本人买的。赵一弘想要融资的音讯传出之后，各投资者蜂拥而至。“经过挑选当前，我们正儿八经面对的基金有二十家左右。”赵一弘说。
“我事先就想，这会不会是他在考我？”符绩勋回想说。
“我们跟其他的股权投资基金不同，我们是一个生临时的基金。有些风险投资能够对一些晚期的项目投资100万到300万的美元，不在乎高风险。但我们期望投资范围稍大一些，800万、1000万美元。我们期望升高风险，我们的投资也偏重于生临时的后端，公-司已经生长到了必定范围，但还有很大的生长空间，间隔上市能够还有两三年工夫。假如这家公-司只是要做上市前的融资，我们也不会去投。”符绩勋注释道。
这家投资公-司还是张新面孔，虽然其中的不少散伙人都已经是初出茅庐的商界和投资界新手。它正式公布成立也不过是在2008年的3月，由寰慧资本(GGV)和思格资本(SIG)及思格资本旗下群众币基金科星兼并而成。寰慧资本有过投资阿里巴巴和百度的战绩，思格资本的开创人卓福民则有投资乳业、上海家化、联华超市和展讯科技的轨迹。
但是，答案是，在两家风险投资基金兼并为纪源资本的第一年，简直颗粒无收。
符绩勋给出的答案是，首先，固然CEO名为首席施行官，但是施行并不是要你本人做，最关键的还是要去制定战略；其次，关于CEO来说，吸收人才的才能至关次要，“由于对我这个投资者而言，我不只仅关怀这家公-司，我还关怀它的团队，他们是什么背景，为什么情愿参与这家公-司”；接上去需求的是决策才能，由于“小公-司开展疾速，在消-息不完好的状况下CEO就需求做出决策，决策有能够对，也有能够错，但最的是不去决策。而且决策的进程都很困难，有时需求调整产品，有时以至需求调整你的贸易形式”。
这是最典型的针对符绩勋、卓福民以及他们两人所代表的GGV投资作风的一种疑问。符绩勋的投资作风是，他会在本人普遍接触的项目之中挑选出十家左右作为关心级别的项目，然后他和他的团队会所选中的这些项目，继续去判定这个项目能否值得去投资，以及何时去投资。在这个进程中，会不时有项目出局，“了两年我会觉得某个项目不行，然后我会，这时会有新的项目参与。”关于“去哪儿”网这个案例，符绩勋用了四年工夫才做出投资的决议。
在他们挑选投资时，机遇的挑选成为最次要的题目之一。卓福民总是在说：“我们永久讲，价钱不是最次要的，机遇比价钱更次要。”而在同GGV外部员工的交换中，符绩勋被问到的最多的题目，就是如何去掌握投资范围和投资机遇。“特别是在互联网范畴，新东西会屡见不鲜。因而，你怎么晓得什么时分该当去投资。他们问我，为什么我们不尝试性地去投资，每一个项目里放上100万美元这样的范围。”符绩勋说。
经过冤家先容，庄辰超熟悉了符绩勋。“事先我只是觉得旅游搜寻这个概念十分不错。但是对我们而言机遇太早了。所以没有太多深化的讨论，只是熟悉了这样一个冤家而已。”符绩勋回想说。很快，“去哪儿”网在2006年拿到了本人的第一轮投资。
纪源资本：冗长的亮相—保健茶加盟，保健茶加盟这个题目在2009年已经不需求答复。一方面有整个PE和VC行业全体融资额度的降落，另一方面，纪源资本却开端号称本人“在全球经济危机的低估中率先看到曙光，2009年起施行了主动进取的防御战略”。到了2009年年底，纪源资本已经在它成立之后的第二年单年完成了对九家公-司超越8千万美元的投资，而且，很快就会有第十家和第十一家。
异样，卓福民对碧生源的投资也不是好事多磨。碧生源的开创人赵一弘并不需求一位投资人来通-知他，本人的公-司出。作为一名讲话、性格温顺的忠诚佛，他在贸易上却表示出惊人的进取心。赵一弘对很多人说的第一句话就是：“我们公-司未来会是中国的可口可乐。”
“我们决议融资时给本人定了规范。第一条规范是，我们必定要卖得很贵，我们公-司必定要估值估得很高；第二，我们引入的钱必定不要多，这样的话投资者占的股份会少；第三，我们要看除了钱以外投资者还能给我们带来什么东西，这些东西才是我们需求的”，赵一弘说。至于要卖多贵，“那必定是同行业中最贵的，由于我们以为我们未来必定会是中国的可口可乐”。
在已经完成投资的这九家公-司中，包括目前风头正劲的保健品公-司碧生源，一家行将在纳斯达克上市、已经进入寂静期的太阳能用多晶硅制造商，有动画开拓制造和发行公-司河马动画，有游戏制造公-司，有技术抢先的制造业和效劳公-司，也有一家国际旅游垂直搜寻引擎的抢先公-司“去哪儿”网。这家风险投资公-司的投资构造从新近的偏重于TMT行业改动为目前的四大板块：互联网及数字占投资总额的28%，消耗品与批发23%，商品效劳25%，干净技术与保守制造业22%。