电子支付

　　因为有如此独特的“水军文化”，也使得企业通过社会媒介与用户透明沟通的效果减弱。很多中国企业不愿意看到用户对企业的负面评价，总想以“删帖”和“灌水”的方式来解决问题，而不是第一时间和用户做沟通，了解产品和服务的问题所在，从根本上解决问题，这样的做法只会让消费者对企业更加失望。以下的数据可以说明社会化媒介如何影响企业和用户关系：据美国调查公司THERIGHTNOW报告，在节假日后，用户会在社会化上，对其在假期里的消费问题发帖抱怨，然后有68%的抱怨帖会收到相应的商家回馈，其中61%的消费者会感到非常受宠若惊。商家回馈后，有34%的消费者删除了抱怨帖，有33%的消费者转为正面评价，而有18%的用户成为了用户，并进一步消费，以上合计达到85%。而没被商家回馈的32%的用户，会加强对商家的负面评价，有近一半的消费者会参考别人的评价，决定是否购买某个商家的商品；如果消费者有了良好的购物体验，那么其中31%的消费者会成为回头客、21%会推荐给自己的朋友、13%会在社会化媒介上发表正面的评价；31%的消费者在购物前会在社会化媒介上了解商家的口碑，21%的消费者当看到某个商家的负面信息后，会放弃选择这个商家。

　　克莱·舍基：《无组织的组织力量--未来是湿的》第89页，美国布罗克曼公司2008年版

　　微博客营销在中国诞生的时间虽然不长，但是营销应用已经基本与国际接轨。以“凡客诚品”为例，自2009年8月在新浪微博内测时就积极参与，通过赠送围脖、秒杀衣服、与名人徐静蕾等人合作和用户互动等极大地增加了人气。“凡客诚品”同时也做到了让每一位员工都开通微博，其设计师团队和“粉丝”一起设计新产品，并要求员工用个性化的语言发布微博，不要打官腔，从不同的角度品牌文化。

　　据悉，中国电子商务研究中心特约研究员授予的对象包括：国内在电子商务领域有一定建树的科研机构专家、各部委与各地方部门领导、行业协会负责人、高校教师；在电子商务领域有一定研究与实战经验的中高端人才，包括B2B、B2C、C2C、电子支付、网络信用、物流快递，和移动电子商务等第三方电子商务行业人士等。而凡被中国电子商务研究中心特约研究员的人士，将能享受到位特约研究员特别提供的十项服务，其中包括：颁发证书、专家专栏、文章发表、采访、第三方分析、联合发布报告等。（具体专家服务报名详见：http://b2b.toocle.com/about/rz.html）

　　B2C：顾备春

　　网店

　　电子政务

　　商业模式

　　中国：微博营销和而不同

　　B2C：当当网

　　中国服装网

　　B2B：金银岛

　　微博营销的发展趋势可以概括为六个英文字母：SOLOMO(SocialLocalMobile)，即：社交+本地化+移动。社交成分不再是同城交友的狭义概念而是因为共同兴趣、话题链接在一起的微博友；本地化主要应用在企业营销，比如同城披萨促销等等。移动互联网对于微博的发展是最为至关重要的，据统计，有40%的Tweets(微博信息)来自移动终端，对于一个碎片化的渠道，移动手机令人们可以最大化地利用自己的碎片时间。

　　紫砂壶英文从技术方面来看，大规模数据能力与社会化媒介营销的未来应用息息相关，这也是斯坦福大学教授JureLeskovec近期重点的研究项目。随着手机移动支付系统的成熟，LBS技术精准化，每个人都拥有一个无形的巨大数据库：用户的购物记录，出入各种餐厅、剧院等地的即时记录，用户在社会化媒介发布的信息，使用搜索引擎的记录，使用过的应用程序，甚至Google日历的记事帖，这些数据融合成一个完整而透明的社会记录。对于用户而言，如何自己的隐私不被社会化媒介营销利用成为新的担忧。对于企业社会化媒介营销来说，如何分析和整合这些凌乱而巨大的用户数据，从而精准推荐给客户想要的东西和应用软件也成为一个新的挑战。

　　《关于申报“中国电子商务研究中心特约研究员”认证的通知》

　　和传统营销单向推广--发公关稿、做广告相比，社会化媒介最重要的属性就是透明度，企业可以听到最直接、最及时的用户反馈，通过双向沟通，让客户更加满意。美国很多企业都会以Twitter作为第一信息发布平台，用以产品促销和客户服务。比如一家比萨店NakedPizza最近做了一块广告牌，将Twitter作为该广告牌的主题，并把企业网站链接“twitter.com/nakedpizza”公布在广告牌上。客户可以通过Twitter向NakedPizza下单、询价、查询比萨是否已经送出、抱怨比萨用料不够精细或者赞扬比萨的味道不错等等；而NakedPizza则通过Twitter向客户们打折信息、新品产品，报告Pizza是否已经送出等信息，及时解决客户投诉以及对客户的赞扬表达感谢。

　　搜索：搜搜

　　据艾瑞咨询集团2010年的Twitter案例研究报告，Twitter的商业模式包括：实时搜索、广告、高级账户收费、移动和客户端的服务、平台与合作以及品牌企业的战略合作，这种商业模式在未来可能会发生新的变化。以新浪为例，新近收购了麦考林购物网，这将是社会化媒介和电子商务融合的一个试探。与此同时，美国的Facebook也在试验社区购物推荐功能，社会化媒介平台未来的潜力将不仅仅在属性的挖掘上，更在于和电子商务融合的全新生活体验。换而言之，未来企业的营销，核心将是研究如何定制和利用有效的社区粉丝群，通过社区群中个人的影响力来推动品牌的认同，从而人人都成为品牌口碑的者。

　　美国的企业利用社会化媒介营销主要在三个方面开展：一是寻找目标客户群(connectedness)；二是协同合作(distributedcollaboration)；三是直接和客户沟通，解决问题(Engagewithpeople)。鉴于篇幅有限，本文将以典型的社会化媒介--微博为例做一些营销应用方面的探讨。

　　浅析微博的产品营销功能2011年5月19日紫砂壶英文，具备6C元素的社会化媒介并非新的产物，在Web1.0时代(2003年前的互联网)的BBS论坛就得以体现，经历了1999年的RSS内容订阅和2003年的SEM(搜索引擎营销SearchEngineMarking)，进化到Web2.0时代，演变成博客、flickr(图片分享社区)和视频网站Youtube为典型社会化媒介形态。值得探究的是，这些网站虽以不同的形式存在，却没有被赋予社会化媒介的定义，直到Twitter和Facebook出现才使社会化媒介标签化。笔者认为这有两个主要原因：一是技术特性使用户增长速度和力度最大化。截至2011年2月，Twitter拥有2亿用户，任何用户在任何时间、任何地方生成的内容都可以即时分享给面向世界的平台，极大地增加了用户自身的社会可见度，增加了群体行动即时能力，无数用户创造的个体私人信息价值被放大成不可预计的社会价值。比如一条信息可能会被转发上万次，一夜之间成为焦点，这不仅使“人人都是传媒”成为可能，也因此开创了利用社会化媒介塑造个人品牌的可能；二是个人信息数据被商业化趋势。如果仅仅是一个社交网站，即使拥有再好的社区氛围，如果商业化程度过低，这个平台就很难被放大到社会化媒介的程度。无论是Twitter还是Facebook，海量级用户分享的信息(如Twitter用户平均每天发布超过1.4亿条信息，新浪微博用户平均每天发布超过2500万条信息)，已经被应用到不同层次的商业领域。无论美国还是中国，几乎所有的企业都在利用社会化媒介寻找客户，和客户做即时的沟通、促销、客服以及协同合作新的营销方式。2010年，全球使用Twitter的企业数量增加了78%，位居企业应用社交网络增加比例的榜首；排在其后的分别为Facebook(增长61%)、YouTube(增长57%)和企业博客(增长36%)。欧洲企业使用Twitter的增长比例最大，达到83%，亚洲企业则为68%。2008年，使用社会化营销的美国企业只占全美企业的42%，而这一数字预计将在2012年达到88%。

　　团购

　　(中国电子商务研究中心讯)微博Twitter创立于2006年3月21日，这是一个基于用户关系的信息分享、和获取的平台，用户可以通过WEB、手机以及各种客户端组建个人社区。用户以140个左右的文字发布信息，并即时分享。Twitter诞生的灵感来自创始人EvanWilliams的一个小愿望，他希望将手机短信(SMS)移植到网络上。但连他本人也没有意识到，这是一种包含了6C元素的社会化媒介，所谓的6C即communications交流、connectedness连接、commonexperience共同经历、content内容、commerce商业、coolexperience有趣的经历。

　　微博等社会化媒介现已成为全球最热门的研究焦点，随着Facebook推出搜索引擎和社区电子商务，很多企业已开始停止搜索引擎的营销投入，尤其是Facebook的流量已超过Google，成为互联网最大的入口。所谓的SEM营销成了明日黄花，如何在微博上加大营销投入成为企业关注的重点。

　　在中国，越来越多的企业加入微博，腾讯微博于2011年3月抢先开通了专门为企业开发的微博管理应用，微博营销在中国已经成为一种新的产业。本文旨在介绍美国最新的企业利用微博的营销案例，并对于微博营销的未来提出一些设想。

　　美国：微博营销使企业更透明

　　布莱恩：《把放回到公共关系中》第18页，美国培生教育公司2009年版

　　从微博营销的形式方面看，虽然目前社会化购物体验(SocialCommerce)和基于地理的分享服务LBS(LocationBasedService)以及社会公益(SocialCharity)和社会化招聘(SocialRecruiting)是微博营销的一些新方向，但是微博营销的形式在不断创新中，技术+想象力+人性化应用永远是微博营销关键词。-

　　(作者系复旦大学新闻学院硕士研究生)

　　注释：

　　虽然人们意识到微博营销具有成本低、速度快、互动性强、力广等特点，但也不能忽略微博营销的劣势，在海量信息里，如何精准，扩大产品的深度和广度需要有精心的策划。

　　为系统整合我国电子商务领域的专家资源，做好“产学研”各领域专家的对接工作，中国电子商务研究中心特决定推出“中国电子商务研究中心特约研究员”项目，来为我国电子商务研究与实战领域的专家、、行业人士，搭建一个涵盖理论研究、个人展示、观点、分享、课题申报、项目合作的第三方研究服务平台。

　　中国贸促会电子信息行业分会：《全球ICT行业报告》，和讯网2011年3月8日

　　作为国内权威专业电子商务研究机构，包括B2B领域的阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等企业；B2C领域的京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品(VANCL)、麦考林（麦网）、库巴购物网、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、eBay易浅析微博的产品营销功能2011年5月19日紫砂壶英文趣网、乐酷天、百度有啊、乐淘网、银泰网、珂兰钻石网等；支付领域的支付宝、财付通、环迅支付、百付宝、银联电子支付、快钱、易宝支付等；还有移动电子商务领域的中科聚盟、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等，以及团购领域的拉手网、美团网、F团、窝窝团、阿丫团、团宝网、24券、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网、大众点评网、淘宝“聚划算”等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。

　　第三方支付牌照发放进入倒计时，占据行业近半壁江山的支付宝正在面临新的挑战。昨日，支付宝与百联集团旗下联华OK卡终止合作，关闭了联华OK卡的充值功能。这是一周内第二家与支付宝分道扬镳的商户。在此之前，京...[详细]

　　在利用微博塑造个人品牌方面，中国也不乏成功案例。以程苓峰为例，2年前，他创立了名为“云科技”的科技博客网站，每天的访问量接近1000。辛苦经营一年后，每天的访问量增加到3000，但自从有了微博，程苓峰在腾讯微博上的收听者超过35万人，在“云科技”上写的文章，经过微博推广后，评论回复量可达20～60条，在微博上转发有70多次。作为一个互联网业界观察者，他成功塑造了个人媒介品牌。而利用微博做销售的个人品牌亦有很多成功的案例，比如新浪微博的“老榕”，截至2011年3月30日，老榕拥有17.7811万个“粉丝”，表微博1.6556万条，老榕在议论的同时，不忘销售紫砂壶、手镯等物件，他每次在微博上推广一款产品，几乎都被一抢而空。但是需要注意的是，老榕本身就是行业名人，社会化媒介的一个重要特点就是“名人影响力经济”。最近，由YahooLabs的研究人员以及CornellUniversity的大学生们进行的一项研究指出，20000名“精英”用户，比例不到总用户的0.05%，吸引了Twitter上几乎50%的注意力。如果是一个普通人，微博粉丝人数不超过200位的微博主去销售紫砂壶，每天是否能有成交量也是一个问题，更何况频繁发微博促销的行为会使“粉丝”产生心理。

　　这种独特的“水军文化”，使中国的社会化媒介营销应用效果发生了变异。比如日本优衣库最近在Twitter上陈列了10件衣服，“评论越多，价格越低”，如果有用户进入评论系统，网站就会告诉用户目前这件衣服有多少评论，售价已经下降多少，距离多少价格还差多少评论，如果你也写上一段评论，系统就会提示“在你的努力下，价格又下降了”。可是这种营销手段如果在中国，竞争对手很可能会派出“虚拟粉丝”去发评论，半个小时不到就可能让这件衣服的售价变为零

　　专家：胡延平

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　　协同合作(distributedcollaboration)也称为众包(crowdsourcing)，可谓协同合作的典范。很多世界500强企业亦充分利用众包的优势，比如DELL在Facebook上建立有ideastorm，用户可以在和DELL的设计师们一起来设计电脑的包装，提出，对DELL的新设计的样品投票表决等。每次ideastorm举办的活动，大约可以收集到11500个创意。简单来说，社会化媒介提供了一个创新机制，企业的创意不再是依靠某些专家的灵感，民间无数的“臭皮匠”们在一起，创造出适合用户本身的产品。《无组织的组织力量--未来是湿的》一书作者克莱·舍基将此归功于爱--人们之所以愿意地贡献自己的智慧，除了人们想做一件力所能及的好事，满足心之外，更是因为“现在我们能够和陌生人互惠互利，相关代价如此之低，使这类行为更具有吸引力，而它们的影响将超出彼此最初贡献的范畴。新的社会性工具正在使爱变成可更新的建筑材料”。

　　易宝

　　从另一角度来看，微博营销的难度也在于其完全的透明度。在这个平台上，没有秘密可言，人们可以看到其他用户对一家企业产品和服务优劣的即时评价。如果不能充分倾听消费者的意见，也会造成企业声誉危机。美国著名电子商务网站ZAPPOS(现已被AMAZON收购)的成功之处在于将自己每一个员工都变成公司文化的者，他们都在社会化媒介上设有账号，以个性化的沟通方式第一时间倾听用户的不同意见，及时对负面评价作出反馈。对于员工在Twitter开通微博，ZAPPOS会做先期的培训，并非教授员工如何、宣传公司，而是告诉大家，用Twitter鼓励自己寻找更乐观的方式生活，帮助别人，学会，欣赏生活中每一件小事情所带来的快乐。因为ZAPPOS相信，只有员工自己快乐，才会带给客户真正的快乐。

　　朱尔·莱丝科维奇：《预测在线社交网络的积极和消极联系》，美国斯坦福大学出版社2009年版（编选：中国电子商务研究中心文/胡钰沛）

　　一些企业开始逐渐理解了微博营销的真正价值，虽然“凡客诚品”的微博现在有超过10万的“粉丝”，但是公司的管理层却感觉不满意。一位管理人员声称“粉丝数不重要，我们不希望变成一个活动账号，因为靠促销活动得到的粉丝并不一定是凡客的目标客户，这些粉丝一旦结束活动后就会取消关注”。如何在社会化媒介平台上培养目标客户对于企业的认同，还在于品牌文化潜移默化的传递，说到底还是产品为王。比如，业界都认为杜蕾斯微博内容很“酷”，回复率非常高，平均每天回复400多条，因此粉丝数量巨大。但是，如果杜蕾斯的产品质量有问题，粉丝也还是要发抱怨帖。

　　一般有6个数据来衡量微博的应用程度：关注数、粉丝数、微博数、转发数、收藏数和评论数。在中国，这些衡量的标准并不准确，中国特有的网络公关的“水军文化”导致社会化媒介营销泛滥，有的企业一夜之间“粉丝”数量上升到几万人，但大多都是“僵粉”(指微博上的虚假粉丝，花钱就可以买到“关注”，有名无实的微博粉丝，他们通常是由系统自动产生的恶意注册用户)。甚至出现一些社会化媒介营销专业公司，往往拥有上万个虚拟账号，不同的账号模仿不同年龄和职业状态，并以相应的口气回复客户的微博。在发生对企业不利的时，这些虚拟“粉丝”会发正面评论，以扭转方向。有趣的是，一般发30个左右的正面评论后，负面的会发生转向，一些不明的网民也会自发跟进做正面评论。

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