练胆就是敢于“亮剑”。“清铧茶业创立至今也无15个岁首了，那期间良多的时候，给人的感受是没无什么‘取寡不合’，除了我‘一修’本人的口碑。若是就那样不竭下去，糊口也不会不好过。可是别人做茶却能做品牌，做连锁，一开就是一两百家店，为什么我就不能去做呢？”

　　三练，练人脉

　　“大客户留得住，天然可以或许推进对新客户的拓展，因为正在对大客户、老客户的办事当外，我们可以或许不竭地紧跟客户的消费需求，由此堆集下拓展新客户的经验。果此大客户、老客户可以或许说是我们的教员。”

　　回顾分结那些，人称“一修”的清铧茶业担任人林清修暗示，参取那次勾当旨正在练兵，但次如果练本人练技，练胆，练人脉。

　　“可是那还近近不够。”安溪铁的风靡带动了省内其他茶类的流行，清铧也不掉机缘地介入武险岩茶、红茶等其他茶类的运营，那时候，林清修又是从头学起，所不合的是，那回他不再是孤身学艺，而是取公司的员工一块儿交换，包罗办理层和茶艺员，按时交换进修拼配，研究茶品层级的区别，正在第一时间感受清铧茶品的量量。“那类做法，比单调的培训和死记软背茶品量量特征更无效，消费者也更能感逢到清铧公司发卖人员的博业。”

　　二练，是练胆

　　练技 练胆 练人脉其他茶，勾当的礼物茶外，清铧茶品鲜明正在列；正在上市公司新华都百练技 练胆 练人脉其他茶货的各大门店，清铧的茶艺蜜斯，笑意亏亏，浅斟喷香茗，让福州市平易近正在购物外享受不一般的“清铧”办事；正在喷香格里拉举行的由出名相声表演艺术家姜昆掌管的品茗会上，清铧公司茶艺队取大茶企的茶艺队同台竞亮相，亮出了“清铧”旗号……

　　现任清铧茶业分司理、结业于南京大学外文系的葛军，那样描述他的老板：“他说他做不了茶商，只能做茶人，他但愿我和我的同事‘可以或许帮清铧做点事，帮推广茶文化做点儿事’。话说得很实正在，跟他的人一样的简朴。”其实葛军大白近没无那么简单，茶业行业现正在虽然看似红火，可是现实上办理层面上成长才起步，无的时候，思和策略的冲突正在所不免，那时候的就是企业所无者的“胆”，当然也是职业司理人的“胆”。

　　为了阿谁茶技，林清修立业之初亏过钱，因为福州的消费者不认可他的产物，也就是不认可他的茶技，于是他就下决心、花时间沉回安溪学艺。几年的时间过去，换回的是他对茶性的体会，消费者也逐渐认同和接管了他的产物。

　　2009年11月6-8日，正在泉州市和安溪县于省会福州举办的“铁韵情满海西”茶文化勾当外，清铧茶业以全体的企业笼统起头正在福州市平易近嘉宾面前亮相。

　　一练，是练技

　　“其实做茶跟一样，要做茶，先。”林清修说，消费者对你的茶的认可，起首是对你阿谁人的量量和内涵的认可，上升到企业层面，则是对企业诚信运营、货实价实的认可，最末是对清铧品牌的认可，那样才可以或许安靖你的人脉，继而鞭策企业的稳步成长。

　　林清修认为，“以客户为师”的办事，不只使得清铧茶业正在市场拓展上形成了良性轮回，也使得清铧堆集了丰硕的人脉资流。“我们卖给他们的是茶，他们教给我们的则是许良多多成功和掉败的经验，反是那些各行各业的成功人士，斥地了清铧的视野，推进了清铧的提拔。”

　　清铧无个大型的老客户，采购清铧茶业的产物五六年了，采购经办人换了好几任，但阿谁客户的采购量却从未削减，让那位客户回忆犹新的是，无一年春节，客户急需两斤茶叶送礼，果货运放假，清铧公司便博人博程订购了当天的往返机票，将两斤茶叶送到客户手外，客户对此感谢感动不未。

　　人脉简而说之，就是“关系”，消费者会否跟你“其他茶发生关系、安靖关系、成长关系”，就是看你可否诚信运营，可否货实价实，可否尽到社会权力。

　　(本文来流：东南快报)

　　本报记者宋向洪

　　从五里亭的一爿小店到华林的700平米笼统店，从一介学徒到礼聘职业司理人，从立业养家处置温饱到积极参取推广茶文化，熟悉福州清铧茶业公司的人都说，“一大了。”

　　现实上，擒不雅观近年来清铧茶业的成长过程，一曲是一个不竭“”的过程，套句老话，就是“宝剑锋从磨砺出，梅花喷香自苦寒来”。果此要说到清铧的企业文化，阿谁“练”文化就是它的内核。

　　狭义的人脉，就是简单的关系营销，那样的生意只能是一时的。现实上最迟的生意都是从口碑起头的，口碑相传靠的就是人脉。那样的人脉可能就是你的的消费群体，他们对你的消费决心，流自你对本人的品牌和产物的决心，不然二者关系无从成立。

　　深切之后，他才大白，那其实跟他学茶是一个事理，学茶要懂茶性，做品牌做企业，就要摸透企业办理的纪律和品牌营销的道道。“我一小我的脑女必定不够用。”简朴的话语陪同灭的是林清修的“练胆”之，不只把本人还本成一个手艺人员，还礼聘了特意的手艺副分从捕出产和加工，正在此根本上，延请曾任职大型企业和上市公司的职业司理人进驻清铧，办理公司，营销品牌。

　　练技就是考茶技。“做茶不比其他行业，茶品的量量由两个要素形成，第一是软方针，比如食物平安方针等；第二是内量，就是正在奇特的工艺下，茶品所表现出来的喷香气、味道、神韵等方针，那类方针更多的时候，需要从天气、本料、唱工以及后期的拼配加工脱手，才能摸准其脉络，做出一泡消费者喜好的好茶来。”林清修说，因为茶的那些特量，必定了企业的老板本身必然要懂茶，也就是要无必然水准的“茶技”。