从这个角度来看，每斤数千甚至上万元的品牌铁销量依旧可观的现象也就不难理解了。

　　10月23日，理想茶行召开新闻发布会，就赞助第十一届全运会的事项进行新闻发布，并全面介绍了理想茶行体育营销、娱乐竹叶青茶叶加盟实力铁茶企全国扩张(图营销并举的扩张战略。

　　岳飞说，运用之妙，存乎一心。几家实力铁茶企都在谋求全国扩张，在区域争霸、品牌建立、营销方式上形成了一份颇具规模的全国扩张战略图——

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　　由于文化差异和历史原因，不同地区的消费者在茶叶选择上存在差异，因此，不同的茶企因地制宜，推出主营不同茶种的品牌，占领着当地市场，茶叶市场呈现出明显的区域性。

　　拥有良好品牌的产品，相对于一般品牌和普通产品，确实会获得更高的溢价。从品牌构建理论上看，企业在设计、质量、产品特点、管理上的资金投入和科学性规划，共同构筑了其品牌价值。而在茶叶消费日趋品牌化的今天，品牌价值的巩固与提升，确保了在顾客心目中相对较高的价值，有效地拉动了消费。对企业来说，高价格和高收益率即为回报。

　　策略游戏

　　而中闽魏氏“铁专家”的品牌之已经走了好几年，除了品牌提升之外，中闽魏氏更是专注于新产品的研发，7月份上市的“尚天然”系列在市场上大获成功，而铁红茶——中闽魏氏“红”的上市更是刷新了市场产品，将红茶的制作工艺融入铁当中，“红”兼具铁与红茶的意蕴，成为铁行业创新产品的典型。中闽魏氏表示，专家除了精通行业之外，更兼具开拓创新的责任，“红”就是公司基于这一开发的产品。

　　2000年以后，茶行业进入激烈竞争时代，实力品牌做大做强，不断蚕食各地市场，各个地方小品牌参与到市场战中。

　　竹叶青茶叶加盟实力铁茶企全国扩张(图，针对国内茶企品牌众多，但具有全国影响力的大品牌非常少的情况，理想茶行董事长郑文巧在发布会上表示，在未来5年内，国内应该会出现5-10家具有全国影响力的茶业巨头。

　　必须看到，相对于早年以拼“实惠”、拼“性价比”为主的策略，现今的铁茶企更关注溢价能力的提高。

　　福建是铁的传统销区，历来是铁茶企的兵家必争之地，也是市场竞争短兵相接的最前线。以泉州为例，遍地茶店的盛况常让外地来客叹为观止，但几家实力茶企仍然占据了市场主流，而武夷岩茶、红茶、普洱等其他茶种也逐渐在泉州扎根，在一定程度上挤占了茶叶消费的市场份额。

　　不同行业，大势却往往趋同。今后一段时间，对于铁茶企来说，竞争不只局限于产品、渠道、价格、推广或是服务层面，而更多的是反映在企业战略上。

　　溢价追求

　　高歌猛进的同时，我们依然要保持的头脑。在茶行业中，炫目的只会是少数，更多的企业仍在为激烈的竞争而搏杀。在诸侯割据的混战中，企业必须坚守最基本的品牌和商业伦理，如果轻视它们，暂时的领先优势有朝一日会化为乌有。(本文来源：泉州晚报)

　　区域争霸

　　日前召开新闻发布会的理想茶行走的则是体育营销和娱乐营销并举的道。近年来，通过赞助第十一届全运会，第十三届98投洽会、2008奥运会男子举重队选拔赛、2009厦门国际马拉松赛，理想已经走出了一条鲜明的体育营销之。而与2009国际旅游小姐大赛、2009周杰伦泉州演唱会、纵贯线泉州演唱会的合作，则迈开了理想茶行娱乐营销的步伐。通过一系列的品牌营销，理想茶行成为目前茶行业连锁经营发展速度最快的品牌，2009年中国市场茶叶行业十大品牌，在2009年中国茶叶百强榜中排名第24名。

　　茶行业是中国为数不多的尚未全面完成市场整合的行业，再加上市场潜力巨大，吸引了众多企业扎堆掘金。国内茶叶市场陆续出现了数十个地方乃至知名品牌，市场细分趋势明显，市场竞争越来越激烈——从市场细分上看，竹叶青、七南等占据了茶叶高端消费的主要市场，而天福则主攻茶食品，占领普通消费市场。在地域区分上，安溪铁、武夷岩茶、云南普洱、西湖龙井等各有自己的主要阵地，并互有渗透。在铁茶企中，实力雄厚的有安溪铁集团、八马、理想茶行、中闽魏氏、华祥苑等，而正在崛起的则以裕园、富源、冠和等为代表。

　　做生意就如下国际象棋，是一种基于策略的游戏。即使身陷桎梏，也可以通过一系列巧妙的、有计划的行动逐步摆脱困境。在目前全球经济衰退的挑战下，还是会有一些企业在经历困难之后变得更为强大，2009年的挑战将成为它们成功的催化剂。

　　竹叶青茶叶加盟在常见的文化营销上，各茶企不再流于表面功夫，而是寻求内涵的深化。如茗山生态茶主打铁生态文化，以恢复传统清源茶为己任。投资千余万的茗山茶村，坐落于清源山上，以休闲、品茗为主线，结合铁文化展、书画展，提供品茗和休闲茶餐服务，走的就是以体验为主的渗透型营销。

　　市场竞争往往是攻守兼备，对于外地市场，铁茶企也表现出志在必得的强大斗志，诸多品牌铁茶企纷纷把直营店、加盟店开到了全国各主要城市。