从对2008奥运会男子举重队选拔赛、2009厦门国际马拉松赛、第十三届9·8投洽会的赞助，与2009国际旅游小姐大赛、2009周杰伦泉州演唱会、纵贯线泉州演唱会的合作，理想总是把自己的品牌声音到全国每个角落。伴随着品牌的声名鹊起，创办仅仅6年的理想茶行每年的业绩都以超过50%的速度增长，成为业界瞩目的龙头企业。

　　中闽魏氏：打造看得见的健康好茶

　　15年的摸索与实践，15年的提高与改善，15年的拼搏与发展，这是充满汗水的15年，这同样也是华祥苑辉煌的15年。

　　“全运会作为继奥运会以来国内体育赛事，受国人关注程度无疑是最高的，同时运动员们不懈磨砺专业技能、追求冠军的风貌与理想茶行‘专业好茶，未来’的十分契合。借力全运会不仅能助推理想品牌知名度的提升，而且也能让更多的人深入了解理想的品牌文化，了解中国的茶文化。”理想茶行董事长郑文巧表示。据了解，理想茶行此次与全运会的合作可谓力度空前。理想为全运会精心研制的“全运特供”产品作为全运村的唯一指定的接待用茶，让全运会的所有运动员都可以体验铁之韵。与此同时，理想还作为全运会开幕式唯一贵宾服务商，负责奥体中心全部60个VIP贵宾包厢的接待工作。

　　华祥苑：带来全新儒士品茶

　　品牌的塑造绝非一朝一夕之功。究竟是什么成就了中闽魏氏在行业的地位呢?消费者也许最有发言权，中闽魏氏的大客户陈先生告诉记者，他对中闽魏氏印象最深的就是专业。

　　理想茶行：托起茶文化

　　她说，川和茶业是去年才刚刚建立并开始推广品牌的，在品牌的号召力上目前肯定与那些知名品牌企业有差距，川和茶的长处在于性价比高、价格实惠，正所谓扬长避短，川和茶要迅速占领自己的市场，就得最大可能地发挥自己的长处。在大部分一级二级城市，基本上都已经有知名茶叶品牌企业落户，知名茶企品牌影响力较大，川和茶业作为刚刚起步的品牌企业与之竞争，实在是事倍功半。而在一些省外的空白市场以及四级城市的情况则明显不同，首先是知名茶企精力有限，至少从目前至今后一段时间内，是没办法兼顾到这些城市的；其次是当川和茶与那些品牌同样不突出的茶叶企业在同一个城市里发展时，那就已经是同一起跑线了，那么川和的优点很容易就能发挥出来。

　　在本届茶博会上，华祥苑投入重资，在厦门与安溪两大馆进行同步展示，将气质展现无遗，更是对生产—加工—销售实力的全方位展示与。展馆内华祥苑优异品质，承袭皇家气质，将全新的“儒士风范”进行了全面阐述。谈到这一点，企业负责人肖文华表示：“茶是一种饮品，更是一种文化。几千年的茶文化与中华文化息息相关，唇齿相连。

　　从某种意义上说，中国文化是一种儒学文化为核心的文化。”“古代中国的儒士们，内有才，外有学，内外兼修。而当代的中国儒士们性情温柔敦厚，行方凝重，严于律己，宽以待人，具有‘以天下为己任’的积极进取的入世态度，而现代儒士群体与华祥苑的消费群体相当地吻合。”据了解，自1994年华祥苑成立，到如今已经整整15年了。

　　提到中闽魏氏，消费者马上可以联想到“铁专家”的标志。其实，“铁闽茶企厉兵秣马欲开创营销新时代2011年3月31日山东济南茶博会专家”并非一句简单的口号，而是已经深深融入了中闽魏氏企业的血脉。

　　核心提示

　　2004年公司斥巨资在安溪龙涓长新峰海拔600米～1100米的高山区承包了万亩山地，开发建设有机生态茶园，最合理地保留了原生态，茶叶生长的自然生态。其次是种植的有机化。生态茶园的茶叶种植严格执行国家有机茶种植标准，茶园管理和茶叶采摘、制作等工序全部由人工操作完成，严格把控茶叶的健康。第三就是生产标准化。为了产品的健康优质，从采摘到成品，全程不落地生产，生产及销售人员必须持健康证上岗。同时公司结合近300年的世代传承制茶经验，制定了37道标准化、精细化生产制作流程，建立质量可追溯制度，确保产品天然、健康的卓越品质。

　　近几年，闽南的铁企业精耕细作，摸索出不同的茶企业发展之。业内专家称，闽茶已经进入了一个营销新时代。

　　何谓专业?为何要专业?中闽魏氏的创始人魏贵林先生一语道破———“十艺九不成”。公司自成立至今已10周年，一直专研、专注、专业、专营铁，做行业的专家。因为只有集中一切人力、物力和精力，才能为消费者提供最好的产品，才能把铁做精做优做强做大。前几年普洱茶风靡之时，许多茶商闻风而动，纷纷兼做普洱茶，从中获利颇丰。中闽魏氏庞大的终端网络，让不少有实力的普洱茶商想与其合作，却遭到了回绝———人有格，茶亦有格。从经济效益的角度来说，这样的确实对公司是一种损失，但这样的却能将“铁专家”的专业更好更实在地延续下去。君子爱财，取之有道。不为小利而掉格，做茶行业的谦谦君子，这是一种境界。

　　(本文来源：海峡都市报)

　　在追求专业的基础上，中闽魏氏率先提出了“打造看得见的健康好茶”的战略方针。因为茶作为一种饮品，产品的“健康”是本质，而要确保产品的“健康”得先从源头抓起，必须拥有自己的生产才能建立可追溯管理制度。首先是生态化。

　　闽茶企厉兵秣马欲开创营销新时代2011年3月31日山东济南茶博会，今天，第三届海峡两岸茶博会将在宁德盛大开幕，参加展会的所有茶企又拉开一轮新的竞争，记者提前了解到各大茶企针对本届茶博会的“备战情况”，以下这四家较有特色的茶企，您逛展会时不妨重点关注。

　　肖翠英还说，只要在四级城市甚至一些重要城镇发展好，川和茶的口碑就会越来越好，知名度就会上去，品牌的影响力和高度自然也会提升，到时候再回到一级二级城市发展，就应该会顺畅多了。

　　在铁行业，中闽魏氏的铁向来以品质优异、性价比高著称，而尊皇、特供、尚天然等一系列产品的推出，更凸显了其高档品牌的定位。

　　15年来，60多项的行业、省级与国家级重大荣誉，包括福建省名牌农产品、省品牌农业企业金、省著名商标等，先后成为钓鱼台国宾馆礼茶、联合国丝绸之发展论坛纪念茶，入选奥林匹克博览会，2008年特制“英伦风尚”系列中国茶叶礼赠英国安德鲁王子，香传英伦。就是这样的一个15年，华祥苑更加大气稳重，整个茶叶营销模式也得到了新一轮的发展，日趋成熟完善，并着眼全球，把铁文化到世界各地。

　　川和：造人人都喝得上的实在好茶

　　当许多茶叶企业纷纷推出高端产品，茶叶价格节节攀升之际，川和人却打出了新的口号：致力于打造人人都能喝得上的实在好茶。川和茶业总经理肖翠英认为，当前茶行业内，高端茶叶品牌较为突出，中端茶叶品牌却较为缺乏，即使有也不强势，所以，川和茶在这个时候进入市场正是时机。她说，整个茶叶市场中，有80%的消费者相对平民化，“川和茶”定位社区服务，以平民老百姓为主，走社区平民化道，哪里有社区，哪里人多，店就开在哪里，方便大众。川和就想做这80%的市场，让更多人接受这个品牌。

　　今天，第三届海峡两岸茶博会将在宁德盛大开幕。华祥苑不仅带来了全新的儒士品茶，并首启福建茶行业与宜兴紫砂壶高端合作新篇章———祥壶苑手工坊。

　　据了解，川和茶业自2008年进入厦门市场，依托其精准的品牌定位和市场定位，“农村包围城市”的战略思想，低成本运作的社区店模式和形象店模式，很快就确立了自己的加盟优势，在业内引起了一轮加盟热潮。至目前，短短一年时间里，“川和茶”已扩张至福州、莆田、宁德及省外的上海、天津、西安、河南等区域，连锁店总数近50家。

　　山东济南茶博会金秋十月，第十一届全运会在山东济南举行，理想茶行作为本届全运会的行业独家赞助商、唯一指定铁正式登上了全国舞台。以备受瞩目的全运会为契机，加速全国市场的全面布局，理想茶行以超越行业的非凡视野打造中国领先的茶叶品牌。

　　从参加各种茶业博览会、展会到申奥茶、世博名茶等，每一项引人瞩目的举动，都可以看出福建茶企业一直在寻求茶叶营销方面的突破。

　　“在我们这一代，正经历着把铁这个原本很小的行业做成高速发展的规模产业。让铁在中国崛起，让中国茶文化到全世界，这不仅是理想的，更是我们行业所有人的梦想。”对于未来，理想董事长郑文巧满怀信心。

　　N本报记者黄立东