它能保持市场的稳定，提高渠道的经济效益；注重利益平衡，确保渠道之间的协调与合作；

　　新春伊始，萧氏茶叶集团，湖北最大的茶叶生产加工龙头企业之一，公布了未来五年雄心勃勃的市场拓展计划。

　　它的宽度，通过开拓多种销售渠道，实现在重点区域的多层次，高密集覆盖；

　　反过来，渠道商也在萧氏茶叶集团拓展全国市场，确保厂家的新产品快速打开局面，市场旺季快速铺货方面，立下了汗马功劳。

　　集团要求，各子公司在萧氏集团统一部署和营运下，建立统一的网络营销平台，建立统一的网络形象、统一产品名称、统一包装款式、统一销售价格、统一售后服务，形成完善的网络营销平台。

　　网络之厚：让企业市场地位根深蒂固

　　刚刚过去的2010年里，萧氏集团年度经营总收入11.2亿元，其核心企业萧氏茶叶公司达到4.2亿元，实现利润近3000万元。

　　此外，在安徽、湖南、等市场，也不断取得新进展。第三个、第四个、第五个……市场也正在培育成熟。

　　这个营销模式，时至今日仍在不断地发展、完善之中。最早的名字叫做“三线营销”，后来发展为“四线营销”，最新的是“四加一营销模式”。

　　除了在中国最大的城市上海正式设立办事处之外，还在襄樊设立了销售分公司，在郑州、陕西发展了代理商，在当阳、宜昌市区等地，增开了专卖店。

　　上海茶叶批发市场通过这些数据比较，令人信服地看到，萧氏茶叶集团已经迈上发展的快车道。

　　企业的成长不是销量简单的增加，而是战略性区域市场版图的扩张。

　　如今，萧氏茶叶集团的市场拓展策略，不仅在本省取得成功，在山西市场也取得成功。

　　这个网络，以品牌经销商营销、专卖店、专柜营销为主，以商超营销、大客户营销为重点，以批发营销为辅。

　　再早一点，2010年5月1日，由萧氏茗茶山西总代理候晓东带领的山西经销商代表团，对萧氏茶叶集团进行了为期3天的参观考察。

　　通过与渠道商的密切合作，萧氏茶叶集团在自身不断发展壮大的同时，也带动了一批茶叶商贸企业快速崛起，与他们共同分享企业迅速发展的。

　　它的长度，遍布全国各地，伸向海外；

　　网络之长：可成功复制的市场策略最有价值

　　其目的是，在立体式营销网络中，全面推进萧氏集团所有品牌产品的销售。

　　比如，全国统一出厂价和零售价，通过固定返利和阶梯返利相结合的方式，多卖多返，经销商能够获得合适的利润，有钱可赚。

　　2010年10月，第六届中国茶业经济年会公布了中国茶叶行业百强企业排行榜，萧氏集团的，从2009年度的第18位，一下子跃居为全国第5位。

　　肖勇说，按照规划，争取在2011年9月份前，在重庆、陕西、、山东、广东、浙江等地建立办事处并形成一定的销售网络和渠道。

　　它能够快速覆盖，让消费者的购买行为更加便捷，更加物有所值；

　　萧氏茶叶集团在口市场获得成功所依赖的，又准备复制到其它区域市场的，究竟是什么呢？

　　毫无疑问，一个运转良好，并且具有强大复制能力和修复能力的市场营销网络，是助推企业快速发展的关键因素之一。

　　这些越来越密集的跨省交流活动，正是萧氏茶叶集团不断拓展外省甚至国外市场的一个缩影。

　　这个营销网络的形成，是肖勇十多岁起，就浸润在茶叶商贸领域，深入观察、潜心揣摩、用心学习、精心打造、细心、不断创新的结果。

　　远道而来的客人，在考察结束之后，表达了真实的感受：对萧氏的茶园吃惊；对萧氏的设备吃惊；对萧氏的产业规划吃惊。

　　可以说，萧氏茶叶集团已经初步触摸到市场发展的脉动。

　　显然，如果在一个区域市场获得成功之后，这种成功的经验不能快速复制到其他区域。那么这种成功，有可能是偶然的。

　　在渠道设计方面，萧氏茶叶集团根据茶叶市场的现状和运行规律，经过反复尝试、反复比较，最终确定了自己独特的发展思，要建设立体营销渠道网络。

　　一个富有生机、富有活力、运转良好的企业营销网络，应该是怎样的呢？

　　如果说，萧氏茶叶集团早期在宜昌的成功，建立了牢固的根据地。

　　2010年，在加紧全国市场网络布局方面，萧氏茶叶集团不断取得新的进展。

　　大客户业务，各子公司通过公司的办事处或销售分公司机构，设立专职大客户经理，实现对辖区内大客户的基本覆盖，不断增加大客户数量和销量，形成完善的大客户网络。

　　显然，要达到上述这些效果，必须对市场渠道进行创造性的设计，同时要精心。

　　那么，这个根据地的“星星之火，能否燎原”呢？

　　如果能够在第二个市场取得成功，则意味着企业找到了市场网络扩张的共同规律。

　　2010年9月27日，在上海西郊国际农产品展示直销中心，由萧氏茶叶集团经营管理的宜昌夷陵馆揭幕试营业。

　　它能充分发挥企业优势，促使营销渠道和企业、产品、品牌共同进步；紧跟消费者，为企业带来效益。

　　说到底，“没有销量，一切都是废话”。

　　它的厚度，则体现在对销售网络进行创新性设计，对渠道进行精心，深入扎根消费者群体，使企业在市场上的地位根深蒂固。

　　刘汉武解释，“四”是指“经销商、商超、专卖店、大客户”，“一”是指“网络营销平台”。

　　在渠道合作伙伴的权益方面，萧氏集团考虑得周到而且细致。

　　上海茶叶批发市场触摸萧氏营销网络的长、宽、厚，显然，这家以茶叶商贸起家，后来转向茶产品生产加工的企业，准备在下一个五年计划中，进一步巩固公司的传统优势：用销售来带动生产，用销量来托起强大品牌。“销量是水，品牌是船，水涨才能船高”，这个朴素的道理，始终被萧氏集团奉为圭臬。

　　在2011年底前，形成华北、华东、华中、西南全国四大销售区域结构。这四大区域下面，再设各省市办事处，实行扁平化管理。

　　实力增强，让萧氏茶叶集团在全国同行中的地位急剧上升。

　　萧氏专卖店设置，在充分的市场调研和科学论证基础上，鼓励各子公司在全国县区级以上城市有选择性的开设专卖店，统一店面形象、统一产品名称、统一包装款式、统一销售价格、统一服务质量，形成稳固的门店扩张网络。

　　如今，这个营销网络，伸手可触。

　　网络之宽：多层次营销扩大市场覆盖面

　　在全体员工大会上，集团董事长肖勇宣布，到2015年，在全国开设100个萧氏专卖店，进入商超专柜1000个，特约代理商1000家，兴建30个规模加工厂，设立20个区域办事处。

　　一开始，萧氏茶叶集团就避免把自己放在渠道商的上，而是相互学习，相互促进，形成合作网络。

　　网络营销，具有成本低，互动性强，拓展领域可以跨越省界、国界，方便、便捷等特点。上海茶叶批发市场触摸萧氏营销网络的长、宽、厚

　　集团总经理刘汉武认为，这就是在十多年深耕茶叶市场过程中，萧氏人总结出来一整套行之有效的成功模式。

　　渠道网络构建起来之后，厂家只有与销售商密切合作，共同建立起一种良好的互动关系，才能确保营销网络深入扎根市场，有效抵抗各种市场风暴。

　　他们还说，以前只是在宣传册和视频上了解到萧氏的鲜叶清洗工艺，印象不深。现在，亲眼目睹之后，感到十分震撼。洗过和没洗过的茶叶，就是不一样。

　　商超拓展，萧氏茶叶集团各子公司通过与商超的合作，在全国大部分省级、地市级、县区级及个别较发达乡镇的商超里，均实现萧氏产品铺货上架。同时，通过不断提高铺货率、上架率、单品率和良好的售后服务等手段，提升产品影响力和美誉度，形成系统的商超业务网络。

　　通过采用多渠道系统拓展市场网络的宽度，萧氏茶叶集团有效地降低了成本，尽可能大地拓展了市场覆盖面，有效地避免了单一渠道的脆弱和不稳定。

　　经销商管理，在集团统一部署和营运下，各子公司在市场网络比较成熟地域，设立办事处或销售分公司，直接面对终端商，减少中间环节，让消费者得到更多的实惠。在其他地域，形成地市一级经销商，县区二级经销商，由二级经销商拓展至乡镇直至消费者。

　　萧氏茶叶集团因时而动，开始将网络营销作为集团市场拓展的重要战略手段，认真谋划，认真利用。

　　随着现代信息科技的发展，电子商务在企业营销中的作用越来越大。

　　萧氏茶叶集团市场销售网络在全国市场的快速扩张，从另外一个角度阐释了萧氏成功的奥秘。

　　通过这种架构，形成萧氏集团全国销售网络，为萧氏茗茶品牌继续深耕全国市场，构筑支撑点。

　　营销专家江乐兴有段总结：这个网络，首先要高效畅通，让消费者能在适当的地点、适当的时间，以合理的价格买到满意的商品；