本网法律顾问：孙表华律师
普洱茶之所以适合王婆卖瓜似的口碑营销，是因为普洱茶自身有太多可以让人“贬低”的条件，也有太多让人“抬高”的理由。经历过疯炒的普洱茶，留下了精华和糟粕。精华可以用来抬高身价，糟粕可以让人进行贬低。先来看看精华。
大红袍属于什么茶
普洱茶最好的口碑，莫过于“升值空间大，升值时间短”!在这种现象下，几乎所有的从业者，都知道这是一颗定时x，但极大部分的从业者，都不知道这棵x的时间。在普洱茶处于上升通道时，口碑宣传相当于火上浇油。我们的印象中，还依稀记得2007年4月的某天，下关沱茶一天五次提价的盛况，也不会忘记，大益普洱茶经典的7542，卖到24000元一件的天价!
中华民族几千年的贸易史，留给我们最珍贵的，便是“口碑营销”这四个字。直到今天，口碑营销还发挥着它巨大的威力，并且越来越受到企业的重视。
贬低别人抬高自己的做法，便是现代版的王婆卖瓜，是另类的口碑营销，不仅在普洱茶界盛行，在其它茶叶类别，也不断在上演。
口碑是一把双刃剑，有好的效果，也会带来致命的。
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普洱茶属于什么茶抛开炒作不谈，我们再来分析普洱茶(其实是所有茶叶)的口碑营销。
通过别人的店，普洱茶实现了低成本的快速扩张。仿佛一夜春风来，千店万店普洱茶!据说新世纪到来的前几年，广州芳村的茶叶店，几乎无人愿意经营普洱茶，即使有店在卖，也是将普洱茶放置于“的角落”。这是正常的现象，广州芳村的店铺，以经营铁为主，本来就是人家安溪人的店，凭什么要卖普洱茶?然而到了2006年，芳村无店不普洱。这种现象，在的马连道、上海的闸北、郑州的城北、西安的茶城等等，是一样的。普洱茶产区的手工作坊，几乎不用自己开店，便实现了渠道的占领。这在茶叶的营销史上，是史无前例的。至于为什么几乎所有的茶叶店，都不惜花费力气来经营普洱茶，一句话就能解释清楚，那便是：利益!关于普洱茶为什么会有如此大的利益，有很多章节已经详细讨论过，不再赘述。我们本节所探讨的，是普洱茶的口碑营销的问题。
前面谈过，“酒香不怕巷子深”与“王婆卖瓜自卖自夸”都是口碑营销的经典总结。普洱茶的狂风，几乎是在一夜之间便刮起来的，所以“酒香不怕巷子深”的口碑效应，算是没有真正建立起来，真正管作用的，还是王婆卖瓜的方式。我们曾经分析过，普洱茶其实是缺少消费者的，购买普洱茶的目的，就是为了卖掉普洱茶，只不过在一买一卖之间，实现利益的最大化!
至于糟粕，不甚枚举。诸如不卫生、口感差、拼配烂、不懂茶、无大师、境外茶青、假货泛滥等等，你不能说他没有道理事实，如果不指名道姓，便不存在的问题。
这对普洱茶是一种，但茶叶店的经营者，他们无所谓不，因为他们中的极大多数，并不在乎普洱茶的前途，也不关心普洱茶的品牌，只要能卖掉库存，哪怕亏本也认了!他们还有自己的手工作坊，有自己的茶叶和品牌要经营。
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酒香不怕巷子深，一语道破了口碑营销的核心所在，那便是“酒香”。“酒香”有两种理解，一是产品的质量必须过硬;二是产品必须受到目标消费群的喜爱。王婆卖瓜自卖自夸，其核心是“自夸”。“自夸”也有两层意思，一是要爱自己生产的产品，如果自己都不喜欢，又怎能得到别人的青睐;二是“有爱要大声说出来”。“酒香不怕巷子深”是一种被动的口碑营销，消费者对产品的感受，须经过使用后才能明白，待明白过来又转告他人，再到形成“口碑”，需要一段相对漫长的时间，也需要有一定的消费者群体作为基础，才能得到很好的“口碑”效应。“王婆卖瓜自卖自夸”则是主动的口碑营销方式，产品的特点不必要等待消费者去发现，而是通过自己的口向消费者，使自己成为“口碑”的源头，从而收到立竿见影的效果。王婆的方式兼有的成分在内，因此很受消费者的怀疑，这是正常的消费反应。
圈内流传一句话：茶叶的销售是一场口水战，总是贬低别人抬高自己!
玫瑰花茶的泡法
我们知道，中国茶叶的格局，是以千千万万的手工作坊为基础发展起来的。手工作坊，仍然是现今茶行业的主要支柱。手工作坊，是出精品茶叶的地方，也是生产低端茶叶的场所。由于定位的不同，手工作坊便有了不同的方式，不过大多数的手工作坊，都同时使用一种模式，那就是前店后厂。
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今天，“口碑营销”已经发展成了一门专业的学问，有了比较可行的操作技巧，成为营销学中的经典模式之一。现代企业在销售产品和建立品牌的过程中，或多或少都会考虑口碑营销所带来的效应。
这便是口碑的作用。不过这样的口碑，并非建立在“酒香”之上，而是建立在“自夸”上，什么人在“自夸”呢?当然是手上有7542的从业者或者投机者。关于“自夸”的案例，黎明普洱茶的从业者们，贡献了精彩的一笔，值得一提。他们每天派大量的销售人员，分批到各个茶叶店进行“销售”，他们不卖产品，而是出高价向茶店老板买同一款产品。当然，茶店老板是没有他们所需要的产品的。这样的做法，传达了一个消息，那便是，黎明的某某款产品将大涨!这让我想起曾经在街头遇到的，骗子A首先向者询问有没有某一东西，如果没有，哪里有?如有，高价收购，并留下电话地址。尔后，骗子B向者低价(其实已经很高)兜售骗子A所收购的东西!这样的，使用的是信息的不对称。
当然，大多数的普洱茶炒作者，明知是却义无反顾，只因利益巨大，吸引力太强。
“健康功效”和“越陈越香”，是普洱茶炒作过后，沉淀下来并得到大多数人认同的精华所在。
如今，风潮退去，普洱茶的销售进入了漫长而的时期，好不容易有个消费者上门，便会出现很多茶店争抢。往前推三年，消费者到茶叶店买一片普洱茶，老板们基本上连正眼都不瞧。时过境迁，突变，顾客成了。是，当然人人争抢，争抢的法宝，便是“口碑营销”，是王婆式的口碑营销。
中国茶叶最常见的营销方式，用一个词语来概括的话，非“口碑营销”莫属!
今天的茶叶营销，更加依赖口碑所带来的效应。
普洱茶属于什么茶普洱茶的“口碑营销，关于口碑营销，古代便有“酒香不怕巷子深”、“王婆卖瓜自卖自夸”等经典的总结。
套用一句话：成也口碑，败也口碑。
铁是中国茶叶营销中最成功的案例之一。来自福建安溪的铁，便是前店后厂模式。西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、安吉白茶等等，都是这种模式的实践者。普洱茶的营销，本来也是前店后厂，但普洱茶风潮到来后，这种模式被打破，从而使普洱茶整个行业提前进入了品牌塑造的行列。不过，云南的普洱茶并没有因此就造就出消费者喜爱的品牌来。究其原因，还是“前店后厂”惹的祸!只不过，这“前店”并非是云南普洱茶企业自己的店，而是铁的店，是西湖龙井的店，是洞庭碧螺春的店……
普洱茶的价格
