尚客茶叶资讯“网店就好比空中部队，实体店好比地面部队，打战需要空中部队和地面部队一起配合，这样才能占稳自己的地盘。”苏桂强开玩笑地说。

　　尚客茶叶资讯网店转战实体店 网络完成“资本积累，主要目的是扩大市场份额

　　在进入网络销售之前，吴诗辉、苏桂强等人都有开实体店的经验，但并不尽如人意，最后他们进入了营运成本较低的电子商务领域，并且取得了成功。很多创业者都跟他们一样，从网络起步，积累“资本”之后才有望“化虚拟店面为现实”。

　　转战要避免“双手互搏”

　　网上销售化妆品和茶叶的苏桂强和林玉成转战的原因，也是想面对面地了解顾客的需求，进而扩大市场份额，所以开起了体验店。林玉成现在每天的销售额在10万元左右，开实体店，实际上对提高线上的销量没有太多的帮助，完全是为了“投石问”。苏桂强的体验中心则以提供体验以及客户增值服务为主，并不会进行商品销售。

　　台海网10月6日讯（海峡导报记者香卉辉/文梁/图实习生李源泉）10月10日，吴诗辉在厦门的第一家服装旗舰店即将开业。之前吴诗辉的公司所生产的服装都是通过网店销售。吴诗辉这次尝试开实体店也并不是“一个人在战斗”，各大网商们纷纷开始尝试转战实体店经营。开春科技总经理苏桂强说，他们准备在、上海、广州开客户体验中心；尚客茶品的创始人林玉成告诉记者，他们在厦门的体验店也将在11月开始营业。而在今年7月由厦门贸发局评选出的B2C优秀企业中，上述企业都是单一以电子商务为销售渠道的企业。

　　吴诗辉告诉记者，这次想要开实体店，是因为“市场有需求”。除了即将开业的两家加盟店之外，还有超过80名加盟商正在与他们讨论加盟事宜，看来，扩大市场占有率、扩大品牌影响在网商眼中，只有实体店能够做到。

　　吴诗辉说，街店做高端产品，产品会有差异化，不会与网店冲突。而且即便是在网店上推出一样的产品，也和在实体店的售价一致。

　　传统服装企业在进入电子商务领域时，遇到最大的问题就是“双手互搏”，网店定价比实体店的定价低，从而冲击实体店的销售。但是吴诗辉和林玉成则认为只要区分清楚，并不怕出现这样的问题。

　　林玉成说，实体店销售也是渠道之一，关键还是在于渠道管理。尽管线上和线下的消费群是不同的，但是只要制订好游戏规则，并且严格管控，“双手互搏”这样的情况并不会发生。

　　吴诗辉告诉记者，开实体店还有一个目的，就是让自己的品牌知名度和美誉度都得到提升尚客茶叶资讯网店转战实体店 网络完成“资本积累，是品牌提升的必经之。“线上线下的消费者有区别，线上消费者更注重价格和实惠，线下消费者更注重真实体验。高端服装更多还是在线下销售的。”吴诗辉说。

　　另一网店老板也赞成这样的观点。他告诉记者，开实体店的好处在于能够让企业品牌丰满起来，因为网络上的品牌良莠不齐，还是有许多消费者对网络上销售的东西持怀疑的态度，而且开实体店还能展示企业的形象，能够引导流行资讯。

　　现在，当他们在网络销售领域羽翼渐丰的时候，他们再转回头投身实体店市场，究其原因还是要扩大市场份额。

　　提升品牌必须开实体店