在之前举办的多场“海堤味道”品鉴会上，充满趣味的互动过程让众多茶友记忆犹新，又好玩又好喝还能增加知识的活动，让现场不少茶客表示下次有机会还要参加。

　　受到成本上升压力的影响，记者在走访中发现，不少茶企开始关注甚至转向网络营销。大宝山名茶的负责人肖总告诉记者，企业制茶、卖茶已经十几年，开展网络营销已经筹备多年。据其透露，今年年初企业网络营销领域正式启动以来，取得了不错的销售业绩。她表示，网络销售不必承受店租的压力，对于货源稳定的企业而言，是未来发展的一个方向。（林桂平）

　　成本飞涨，茶企多形式破局？凤山安溪铁观音集团，2011“海堤味道”品鉴会漳州站启动

　　在安溪县虎邱镇美庄村，这里的黄金桂内销市场逐渐扩大，当地合作社打算借助商超渠道来拓展黄金桂市场。据了解，这一方面是看中商超渠道网点多的优势，另一方面也是考虑到开店的成本压力，选择以超市为切入点。业内人士反映，茶叶要进入商超，虽然成本也不低，例如要开设专柜、安排人员销售等，但是相对于沿街店铺动辄上万的租金要好一些。

　　据悉，本次品鉴的茶类主角是红茶。市民可通过现场免费盲品几种不同档次的红茶，竞猜结果，获胜者将获得由主办方提供的礼品，其中，也将有若干国外的红茶品种在品鉴会上神秘亮相。

　　业内人士认为，“企业开辟新市场，如果单凭己力，不仅要耗用过多的精力和物力，而且风险加剧，如果能找到志同道合者，可谓省时省力。”

　　网络营销风生水起

　　八马茶业副总经理林荣溪表示，要共享渠道，两者在品牌定位上要能相契合，实现优势互补。据其介绍，八马茶业与竹叶青共享渠道，是为了满足消费者多元化的消费需求，同时也是为了强强联手，优势互补，从而节省资源。

　　凤山安溪铁观音集团最近，茶店成本的上升问题引起了业界以及的关注，不少茶企的负责人纷纷感受到了成本上升所带来的经营压力。近日，长期以来被茶客认为是武夷山高端茶代表的桐木关茶也进入超市，让茶业成本问题再次浮出水面。随着成本上升，茶叶暴利一说逐渐被现实所否定，众多茶商在寻求转变。

　　不少企业试水超市渠道

　　渠道共享降低成本

　　成本飞涨，茶企多形式破局

　　年初以来，众多茶企纷纷感叹成本上升。茶叶的制作成本上升，店面租金上涨，人员工资上涨依然难招……在武夷山的茶叶价格水涨船高的形势下，最近，来自桐木关的某茶叶品牌进入超市引发了以及网友的议论。据厦门透露，该品牌已经进入厦门市的100多家超市，除高端礼盒装售价199元/盒成本飞涨，茶企多形式破局？凤山安溪铁观音集团外，其余的售价多在几十元左右，最低的甚至卖到每盒10元以下。业内分析认为，店租、人工等成本过高，茶市竞争日益激烈，使得该品牌被“逼”进了超市。

　　据华福名茶总经理高金典介绍，人工成本、店面租金、装修成本已经成为影响茶行业发展的三大资金桎梏，通过互相借用品牌茶企的销售渠道，可降低企业的成本压力。

　　随着实体店竞争的增大，不少茶叶投资者迈向茶叶网络营销。从QQ营销到淘宝商城，从建立企业营销网站到微博卖茶，网络营销愈演愈烈。但是，之前由于网络营销进入的门槛低，营销队伍参差不齐，茶叶网络销售信誉受到损害，其前进脚步一度停滞不前。近一两年，众多品牌茶企在关注传统实体店的同时，也开始投入精力运作网络销售渠道，茶叶的网络营销市场逐步向规范化方向发展。

　　本周六（6月11日上午10：00），由厦门茶叶进出口有限公司主办的2011“海堤味道”系列品鉴会又将再次擂鼓启动，本次“海堤味道”品鉴会将走入“海堤茶叶”漳州悦华店。众多爱茶、好茶的汕头茶友们，届时可以亲临现场，与其他茶友交流品饮，与国家高级评茶师交流。

　　据悉，安溪铁集团与五云茶叶集团签订协议，“凤山”安溪铁和“龙潭”信阳毛尖、信阳红将分别进入对方销售渠道上架销售。

　　安溪铁集团董事长林文侨表示，茶产业也面临转型升级的机遇。从看天吃饭、靠经验做茶，到茶叶种植、生产、加工、流通等各个环节进行规范化、标准化管理，巨大的转变正在改变安溪茶产业的面貌，并引领着中国茶产业迈向标准化时代。这场茶行业的变革，将给茶产业带来重大转变，茶叶的质量安全更有。行业发展趋势，集团今天举行凤山文化创意馆开馆仪式暨生产科技大楼奠基仪式，就是希望能进一步推动“标准化”工作的推广，集团将一步本着着“强化源头管理、加大终端追溯”的基本思，从源头监管、技术支撑、建立可追溯制度等方面入手，完善茶叶质量全程控制体系，强化质量安全监管。另外，茶叶经济是我国传统经济中的一种，其中蕴含了丰富的中国本土文化。当今经济形式下，传统的茶叶经营模式需要提升，希望能通过筹建凤山文化创意馆，依靠对茶文化的了解，借助文化创意对茶产业进行开发安溪铁集团凤山创意馆开馆暨生产科技大楼奠基仪式举行_凤山安溪铁观音集团，生产出高附加值的产业产品，推动茶叶经济的发展，使茶叶经济成为具有潜力的新兴产业。

　　本网讯推行品牌化、对茶叶市场植入文化创意营销，打破传统的营销格局一直为众多茶企业所研究。如何在21世纪抓住机遇，发展中华茶文化经济，已经成为全国茶人共同面对的新挑战。10月13日，“韵·中国情·世界行”茶文化推广活动——安溪铁集团创意馆开馆暨生产科技大楼奠基仪式在举行。本次活动由安溪县人民主办，安溪铁集团承办，中国茶叶流通协会、海峡两岸茶业交流协会为支持单位。专家表示，茶业已经开始迈入茶文化创意时代，借助茶文化创意，可以提高产业的附加值，延伸产业链，开拓广阔的市场。

　　福建农林大学博士生导师、大学茶文化经济研究所常务副所长杨江帆教授认为，茶业的发展有三步要走，产品到商品是第一步，从商品到品牌是第二步，第三步则是从品牌到文化。“可以说，在前两步安溪铁走得非常好，成了中国茶的榜样，现在正面临第三步，如何把品牌上升到文化创意，是今后安溪铁要着重研究的课题。”他说：“文化创意是什么呢?简而言之，就是用新视角，把小事情做成大事业。我们进入了以‘文化’为资本的信息的新时代。各种产业、各个企业只有通过文化创意，传承历史文化，整合文化资源，创新经营方式，让文化加值，发挥文化的魅力和竞争力，才能取得真正的效益，进而获得更大的发展。”

　　销售热线：0595-22177189

　　9月24-26日，中国安徽(合肥)农业产业化交易会将在合肥市“安徽国际会展中心”举行。本次展会由农业部主办，以“展示成就，扩大，开拓市场，合作共赢”为旨，突出引导、企业主体，通过搭台和市场化运作，开辟全国农业产业化发展展示的新窗口，打造龙头企业交流合作的新平台。本次参展的企业多为行业龙头企业，安溪铁集团作为乌龙茶行业首家农业产业化国家重点龙头企业应邀参展，借此展会，安溪铁集团将扩大在华东地区的知名度和美誉度，进而提升凤山品牌影响力。

　　(本文来源：泉州晚报)

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　　QS认证的核心内容是吸收国际上的ISO9000质量管理体系和HACCP（危害分析和关键控制点）认证的精华部分。在欧盟、日本实施绿色壁垒后，通过QS认证可以从根本上提高我国茶叶竞争力，开拓更广阔的茶叶市场。我县安溪八马茶业有限公司先后通过ISO9000质量管理体系和HACCP认证、QS认证，于6月12日出口到日本的乌龙茶，顺利通关，这是在日本实施《食品中农业化学品肯定列表制度》后我国第一批出口日本的乌龙茶，提高了出口竞争力，也为安溪茶在国际上赢得了质量安全卫生的声誉。

　　安溪铁观音qs造假同其他食品比较，茶叶的品种繁多，制作工艺不同，品质风格不同，标准也不一样。长期以来，特别是实行分田单干以来，农民的责任田长期不变，茶叶的生产就存在着千家万户的小生产和日益社会化的大市场的矛盾。茶叶市场形成了小、杂、散、乱的格局，没有全国的大品牌，多是区域性的牌子，市场上茶叶良莠不齐，鱼目混珠、以次充好、使假的现象屡见不鲜。QS认证将带来明显的变化，作为国家强制性，任何生产者和经营者都必须在法律的范围里从事生产加工和销售。

　　抓好农残控制工作。要执行农残工作目标责任制，把茶叶质量安全做为茶叶生产的重中之重。强化检测手段，明确法，要采取农业、物理、生物、生态的综合防治措施，要推广珍田村茶业合作社统一施肥、统一用药、统一检测、统一培训的经验和虎丘镇罗岩村的茶叶“绿色”巡逻队的做法，对全县包括在一些低海拔的新区，新开垦或利用农田种茶的地区，采取积极有效的办法彻底解决问题，加强茶叶的生产过程和采购过程的质量控制。

　　此次茶叶QS认证对于大企业或者说品牌企业来说有利，影响最多的可能就是属于那些小企业。因为QS认证对生产场所和生产设备都有一定程度的要求，而小企业因为资金或实力的问题，整改难度大，投入周期长，一时不具备可通过性。面对QS认证工作带来的新形势，我县不少茶叶企业正在按照QS的要求，抓紧申请工作，根据准入条件改善不足的硬件软件部分。

　　QS认证将着安溪茶企。安溪作为铁的主要产地，市场中的茶叶企业按结构主要分为两类，一类是企业拥有自主品牌规模较大的企业，其拥有自己的生产，一类就是一些小型加工企业或者家庭作坊式生产的企业，它们的特点是以小户为主，分布分散，自营自销，生产条件、检测设备简陋。

　　发展“正规军”，整编“游击队”。首先扶持龙头企业。我县要加大力度扶持有有品牌有实力有规模的企业，帮助他们做的更好，包括技术，场地建设，营销策略、企业文化等。同时安溪茶叶能全国，特别在北方是靠农民一泡茶一泡茶地推销出来，从绿茶、花茶的主销区挤出一片天，安溪茶从早年的“被拒于门外”到后来的“登堂入室”到现在的“坐上贵宾席”，“游击队”功不可没。QS的启动，有的人必然退出市场，有的经营纯散装茶叶，有的挂靠有证的企业。要鼓励他们进行分工，联合，组成新的利益共同体。在QS启动后，有些小厂和公司寻找挂靠企业，要把他们的生产经营过程纳入有证企业整个质量管理体系，要鼓励企业走兼并、重组、联合的子，做大规模，提高效益。

　　国家全面实施市场准入制度，旨在保障人们的食品安全，正如国务院《关于进一步加强食品安全工作的决定》中指出，“通过整顿，扶持一批名优企业，关闭一批不符合安全质量条件的食品加工企业，打击一批制造假劣食品的犯罪违法”。

　　加快生态茶园建设。茶青来自茶树，而茶树的生产对茶叶质量的品质有着直接的影响，按照规划，每年实施不懈的抓，做到茶园有树有草，多种生物共存，维持生态平衡，真正实现青山绿水出好茶，在改变小的同时，改变安溪大，实现安溪茶叶的可持续发展。同时，要毁林开荒种茶，有条件的地方还要提倡退耕返林。

　　其次，对现在的的企业进行排队，分门别类，给予业务上的指导。设立专门机构，提供咨询、培训、认证服务，根据条件、生产设备条件、加工过程、原材料要求，产品标准要求、包装标识要求、人员培训要求，对企业的缺漏部分有针对性的帮助，加快认证速度。

　　早在几年前我县就着手做好QS认证的准备工作，注重在基础上下工夫。如提出并且逐步建设的20万亩无公害茶叶；10万亩连片铁；2万亩有机茶绿色等。对获得绿色食品、有机茶认证的企业、市知名商标、省著名商标、名牌产品的企业给予励和补贴，制定《安溪铁国家标准样》，推广使用“原产地域”“安溪明商标”，加快科技培训，启动万人培训工程；建立劳动职业培训资格认证中心，设立国家级质量检测中心，成立茶叶协会，推广农村茶业合作社等一系列的举措，为申办QS认证打下扎实的基础。

　　我县现有茶园面积40万亩，产量4.2万吨，产值23亿元，有茶叶加工企业530家，茶商茶店3万多家。截止到2006年7月20日，福建省已经取得QS认证的茶叶企业98家，安溪获得认证证书的仅11家，离市场的要求差距甚大。QS制度对茶商来说是一道“硬门槛”。按照要求，申请QS的前提条件是，从事食品加工的企业必须持有卫生部门颁发的卫生许可证和工商部门颁发的营执照。而长期以来，我国大多数茶叶生产企业特别是那些作坊式加工厂规模小、生产条件差、管理落后、从业人员素质偏低，因而众多不具有“双证”市场准入资格，加上QS条件严格和现有产销体制、流通模式、监管制度的，将有一些企业被淘汰出局。

　　安溪是名茶铁的发源地，是中国乌龙茶（名茶）之乡，茶商遍布，产品畅销，茶产业在全县的经济生活中举足轻重。如何积极应对新的形势，加快QS认证步伐，促进安溪茶产业健康发展，是当前和今后一个时期茶业行业的重大任务。

　　加强培训，要把QS的内容、规则、办法、实施的时间纳入县乡村科技培训的计划和评茶安溪铁观音qs造假做好QS 认证工作 促进安溪茶产业健康发展( 沈添土员（师）培训的内容，提高农民法律、环保意识和综合素质。要成立专门结构，协调职能部门和有关部门，帮助企业做好工作，完善各种管理制度，提高我县QS认证的速度和认证率，落实县委提出的“绿色、品牌、诚信、文化”的茶业方针，促进茶产业的健康发展。

　　通过QS认证，可以有效地遏制造假，打击伪劣假冒产品，规范茶叶市场，放心茶，消费者利益，使消费者不再“雾里看花”，明明白白消费。对最大限度，降低农残对茶叶质量安全的影响，促进茶产业健康发展。

　　QS认证是势在必行的系统工程，关系到一个地区茶产业的可持续发展的问题，必须引起和广大企业、茶农的高度重视，10多年来，我县大力实施“茶业富民”战略，通过建、拓市场、创品牌等各项有效措施，把安溪铁从闽、粤推向，成为我国茶业界的一面旗帜。

　　QS的启动，意味着品牌竞争时代的到来，中国茶叶品种多，茶叶牌子多，但真正在市场上叫的响的少。实现QS制度后，将有助于企业重视技术创新、引进优秀人才、加大投入、完善“公司++农户”的模式、扩大规模、更新设备，提高茶叶质量和检测检验能力，加快步伐向产业化、标准化、品牌化、国际化方向发展，提高品牌核心竞争力。

　　随着铁走俏，国内比重逐年提高，出口呈下降趋势。部分茶商认为出口可有可无，这是有失偏颇，长期以来出口茶叶就是我县的农业创汇大户，也是维持茶叶价格走涨的原因之一，如果没有出口就会形成供大于求的格局，茶叶价格就受到影响。

　　自身条件比较接近行业标准，又能以其他途径获得资金的，应该抓紧时间积极技术条件，争夺早日达标；而一些有潜力和资质的企业可以接受大企业的并购，继续。不想放弃中小企业经营模式和原有消费群体的中小企业，还可以采取联合出资的方式解决资金问题，整合之后的新企业由于产业化程度提高，还能降低成本、提高企业信誉和竞争力。而且，经过整顿后的市场将会重新安排各自的市场份额，巨大的商机正等待着能安然度过逆境的企业。也许一些中小企业经过这次QS的洗礼之后，不但不至于面临““，还能在风雨过后更快地发展壮大起来。

　　QS为“安全质量”的英文QuslitySaftty的缩写，是食品生产企业在获得国家质量检验检疫总局颁发的《食品卫生许可证》后，在其产品的最小包装上加贴的标志，也是消费者识别商品安全质量的标志。茶叶市场强制进行QS认证，对于消费者来说也是一个比较有利的举措，它可以对消费者起到引导作用，作为选购茶叶的依据。

　　安溪铁观音qs造假做好QS 认证工作 促进安溪茶产业健康发展( 沈添土，2002年国家正式实施食品安全质量市场准入制度，并首次把小麦粉、大米、植物食用油、醋、酱油五大类与人们日常生活息息相关的食品列入QS认证管理。到2006年6月底，国家标准的28大类的525种食品已经有370种食品取得认证，包括茶叶在内的其他食品全部启动市场准入制度。茶叶作为最后一批认证的食品已经进入了倒计时阶段。届时，凡是没有取得QS认证的茶叶产品将被在市场上销售，茶叶市场面临着前所未有的洗牌和挑战。

　　QS认证将改变茶店多于米店的局面。长期以来，一户茶农就是一个加工厂，一些小厂设备简陋、机械老化、卫生条件差、科技开发能力弱、管理水平低、技术水平落后，有的需要整改，有的因为资金等因素制约而要退出市场。抓大放小、优胜劣汰，“大鱼吃小鱼”将是茶叶市场重新洗牌的结果。

　　首先要作好从传统加工业向现代食品加工业的观念的转变。加快茶叶的种植、初制、加工阶段的分工，提倡向专业大户集中。一方面，鼓励农民增长方式从数量产值型向质量效益型转变，生产方式从粗放型向密集型转变。另一方面，鼓励茶叶公司导入现代的生产管理体系，实现从传统的农产品加工业向现代的食品加工业转变，适应新的市场发展趋势。

　　加大建设力度，从源头抓质量。对现有的20万亩铁和绿色，要确切实地按照标准从生产、管理、加工上实施，要区别茶园分布的区域性和拥有者、管理者不同状况，整合资源，要科学管理，把茶叶真正作为食品来生产和加工。对公司的自有要建立源头追溯源制度，实行生产管理加工记录档案。要推广经农业部验收的八马茶业的良好的农业操作规范（GAP）的经验，促进我县乌龙茶行业全程质量控制和标准化生产。

　　推广标准化的精制茶，建立茶叶拍卖市场。标准化的精制茶是企业做大规模、创中国、世界品牌的必由之，要清香型和浓香型两条腿走的茶叶营销策略。茶王的拍卖要创新形式，可以参照印度、斯里兰卡等茶叶大国的拍卖市场，尝试进行大茶叶拍卖，要进入市场的茶叶必须是经过检测部门检验合格的产品，营造甚至世界性的茶叶拍买交易市场。随着铁的走俏，现在西至云南北止陕西南到海南岛东到山东都在种植乌龙茶，建立拍卖市场，对安溪茶的原产地有着深远的意义。

　　把QS认证和其他认证工作结合起来，提升安溪茶的竞争力。质量认证是对产品质量和企业管理体系进行的评价、监督、管理的通行做法，企业通过的国际和国内认证，可以提高企业的美誉度和品牌竞争力。要改变企业“重评比，轻认证”的做法，要把握今后市场“认牌购物”的，实施名牌战略，继续做好各种认证。如无公害、绿色、有机茶认证；ISO9000、ISO14000、HACCP、GAP认证；做好铁原产地地域和明商标的申证工作。鼓励企业，积极创造条件，申报泉州市知名商标、福建省著名商标、中国驰名商标，把安溪茶乡打造为中国茶叶品牌之乡。原载2007年《中国茶叶加工》第一期

　　    本网讯推行品牌化、对茶叶市场植入文化创意营销，打破传统的营销格局一直为众多茶企业所研究。如何在21世纪抓住机遇，发展中华茶文化经济，已经成为全国茶人共同面对的新挑战。10月13日，“韵•中国情•世界行”茶文化推广活动——安溪铁集团创意馆开馆暨生产科技大楼奠基仪式在举行。本次活动由安溪县人民主办，安溪铁集团承办，中国茶叶流通协会、海峡两岸茶业交流协会为支持单位。专家表示，茶业已经开始迈入茶文化创意时代，借助茶文化创意，可以提高产业的附加值，延伸产业链，开拓广阔的市场。

　　凤山安溪铁观音集团    安溪铁集团董事长林文侨表示，茶产业也面临转型升级的机遇。从看天吃饭、靠经验做茶，到茶叶种植、生产、加工、流通等各个环节进行规范化、标准化管理，巨大的转变正在改变安溪茶产业的面貌，并引领着中国茶产业迈向标准化时代。这场茶行业的变革，将给茶产业带来重大转变，茶叶的质量安全更有。行业发展趋势，集团今天举行凤山文化创意馆开馆仪式暨生产科技大楼奠基仪式，就是希望能进一步推动“标准化”工作的推广，集团将一步本着着“强化源头管理、加大终端追溯”的基本思，从源头监管、技术支撑、建立可追溯制度等方面入手，完善茶叶质量全程控制体系，强化质量安全监管。另外，茶叶经济是我国传统经济中的一种，其中蕴含了丰富的中国本土文化。当今经济形式下，传统的茶叶经营模式需要提升，希望能通过筹建凤山文化创意馆，依靠对茶文化的了解，借助文化创意对茶产业进行开发，生产出高附加值的产业产品，推动茶叶经济的发展，使茶叶经济成为具有潜力的新兴产业。

　　凤山安溪铁观音集团铁结合文化创意拉长产业链，    据介绍，凤山创意馆是安溪铁集团筹办的文化创意馆，位于泉州市安溪县官桥镇安溪茶厂。凤山创意馆围绕着集团60年的发展足迹，体现了安溪铁集团的深厚文化积淀和丰富的历史内涵，还展现了茶文化与其他文化的交融。创意馆内主要有：一、名家书画。有刘海粟、陆俨少、刘大为、范曾、韩美林、冯大中、袁武、李翔、何孔德、高泉等绘画精品；有刘墉、于右任、启功、李铎、刘艺等书法大家的墨宝；二、各种稀世珍品。有海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、犀牛角、象牙、红珊瑚、和田玉、寿山石等；三、各种传统制茶工具等。与创意馆定位不同，生产科技大楼的建立则是为了进一步巩固集团标准化生产的，对茶叶种植、加工、流通、监管等各个环制定和全面实施统一标准，做到“生产有记录、信息可查询、流向可、责任可追究、产品可召回”。

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　　凤山安溪铁观音集团本次的包装设计充分体现“中国、传统、茶文化、创新”等元素，按照“环保、可回收利用、不过度包装”等标准进行制作，并通过了世博会组委会的审核认可；在茶叶品质上更是精挑细选，让世界各地的人们都能品味到安溪铁的独特魅力。

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　　凤山安溪铁观音集团安溪铁集团推出六款世博联合国馆专用茶(图，借此世博会契机，安溪铁集团“凤山”牌铁将走出国门，香飘世界。

　　（谢伟端石勇文/图）(本文来源：泉州晚报)

　　为了区别于传统闽南语歌曲，他们在创新过程中添加了很多新鲜的元素，把闽南语和普通话结合起来，题材也从爱情突破到友情、爱情和梦想等方面，尽量让全国其他地方的听众了解、认知闽南语。

　　“80后、90后接触到的音乐与前一代人是有区别的，他们希望能听到用新方式演唱的闽南语歌曲。”他们说，这样做，不仅是迎合市场，而且也让80后、90后出生的新一代人能感受到另一种风格的闽南歌。

　　在最近安溪铁集团举行的凤山创意馆开馆活动上，一群用特殊方式演唱闽南语歌曲的“西岸男孩”受到不少关注。

　　“我们最大的改变是尝试了一些新的演唱方式。”据介绍，其风格不再只是哀怨、低婉的苦情歌，而是增加了摇滚、R&B等演奏方式。“以后，我们还将考虑进行无伴奏凤山安溪铁观音集团闽南语歌添加新鲜元素(图演唱。”

　　“西岸男孩”组合

　　凤山安溪铁观音集团“西岸男孩”亦称CLASSICAL（古典）组合，队员们是泉州师范学院的5位男生，2005年10月份，他们在共同目标的促动下走到了一起。因为都是学习古典音乐出生，对于古典音乐情有独钟，取名为CLASSICAL（古典）组合。

　　买买茶 实现从茶园到茶杯的整合_财经！凤山安溪铁观音集团，定制联营+整合上游

　　而除了品质和速度要求，网上用户对网络产品也有着很强的低价需求，对于这一需求，买买茶的产品是在原产地成本基础上只加10%，这样的价格相比较传统线下茶业产品2~3倍的利润，具有相当的价格优势。马玉峰表示，买买茶在实现全产业链整合之后，省掉了两块成本，一块是原有的茶叶产品需要经过很多层的分销才能进入到终端来，而线易则节省了包装豪华的茶叶销售店，这是买买茶形成价格优势最主要的来源之一;另一块是通过其多年对茶产品研究的专业性，会对一些茶产品的品质和价格进行严格把关，从而避免茶价出现虚高。

　　而解决上游供给渠道问题恰恰是在线下运营了11年实体茶叶连锁店的马玉峰所擅长的。马玉峰说，做茶行业需要和上游供给有很深的合作，买买茶在2010年10月上线之后，并没有急于推广，而是首先整合了一张适于线上运营的供给网络。为此，马玉峰从横向和纵向进行了资源梳理，横向主要是整合茶产品资源，比如针对25~35岁的年轻网购用户的需求，在茶品类别上除配置传统的红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等之外，还专门配置了养生茶、味舒茶等具有买买茶 实现从茶园到茶杯的整合_财经！凤山安溪铁观音集团调理机体作用的保健茶品，从而将茶叶的销售聚焦在保健养生方面，更易于被年轻用户理解;而在纵向方面主要是整合用户认可的品牌，包括御青、御红、武夷星大红袍、七南、凤山铁等品牌产品。

　　如何能将这么多区域化的品牌整合到线上？马玉峰说，传统行业转型线上，并不只是把原有的线下产品换个方式转到线上来卖那么简单，实际上这对于传统茶商来说是一个陌生而痛苦的抉择。于是，买买茶就充当了线上营销方案服务提供商的角色，帮助中小型茶商从规格设置到包装体系，再到目标群体，提供一个综合的线上销售解决方案。比如福建安溪铁集团和黄山毛峰集团，他们在传统市场走的都是从半斤到一斤的豪华礼盒装的礼品市场，但这完全不符合线上用户的消费特点，因为多数线上用户很难在没试的情况下买500元以上的茶叶。于是买买茶就根据线上用户能接受的客单价与消费习惯，将一斤豪华装变为100~200克的小包装，并进行试销。起初，企业并不太接受，他们担心：变成小包装后能卖好吗？能不能有利润？在不能这些传统企业为此而做出改变的情况下，马玉峰决定做“定制包销”，即产品容量包装都按买买茶的需求定制，并完全由买买茶买下销售。经过几个月的试销，当买买茶的月销售额超过了千万元时，这些传统供应商才逐渐愿意接受和买买茶建立一种战略合作的关系，并借助这个线上平台开始转型。

　　尽管茶叶在淘宝的皇冠卖家如云，但一直缺乏专业垂直电商平台，一个很重要的原因是茶叶产品对地源优势依赖非常大，上游供给与线上渠道如何对接是一个问题，这实际上也成为阻碍专业垂直的茶叶B2C壮大的一个重要原因。

　　深创投山东公司总经理杜力：

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　　为了符合线上用户对快速响应的需求，买买茶提出自有品牌和原产地的产品从茶园采摘到进入用户杯子，最快可做到5~7天，这种快速的响应满足了很多年轻用户对新鲜茶的需求。但是对于遍布全国各地的茶园来说，要做到这样的速度并不容易，这需要对茶园的采摘、加工、运输进行很强的控制才能做到。马玉峰说，买买茶之所以能做到，是因为买买茶在自有品牌上具备了从茶园茶厂到茶店的全产业链优势。

　　“让年轻的网上用户也爱上茶”，这成为茶叶B2C买买茶（山东华夏茶联茶叶有限公司）CEO马玉峰的一个目标。随着电子商务向传统行业的深层渗入，越来越多的传统行业经营者在整合资源优势后强势进驻互联网市场，而买买茶正是这样一个整合了茶叶种植、生产、茶研机构、战略合作茶叶企业供货商后建立起的垂直茶叶销售的电子商务平台。相对于国内大多依附于淘宝、红孩子、京东商城等综合类平台，买买茶的资源优势与新销售赢得了风险投资商青睐，日前获得了国内知名投资机构深创投领投的A轮融资，融资规模近亿元人民币。

　　任何新鲜事物，大家都有一个接受的过程，网上卖茶也需要这个过程，但大趋势已经。买买茶的可取之处就是对于产品质量的体系，这从根本上解决了网上卖茶的信用基础。当然，买买茶目前面对的瓶颈，还是用户购买行为方式的转变，也就是习惯在网上买茶，这就需要企业一如既往地产品品质，让用户用户，通过口碑实现增长。

　　茶叶作为中国的传统饮品，不同酒、3C等产品，线上卖茶的关键在于如何找到精准的消费人群。买买茶具有传统企业的货源优势，但目前随着综合类B2C的快速增长，垂直市场的压力增大，同时前端营销成本也在提升。因此买买茶要积极和淘宝、腾讯以及乐酷天等大平台合作，多条腿走;而在营销端，则需要借助微博等新平台，加强对茶文化的整体，以文化带动营销。

　　“现在25~30岁人的消费观念，已不图外表的奢华，他们需要实实在在的东西，产品的本质是最主要的。”马玉峰表示，面对线上主流的年轻用户，买买茶给自己定位的核心经营是“原产地、品牌茶、产地价”。

　　对于此前也有一些茶业B2C的关停，马玉峰表示，主要还是低估了茶叶的专业性，很难整合到足够的行业优势资源，也很难真正取得原产地茶叶企业的支持。在他看来，目前的形势下，单一茶叶企业做大电子商务几乎是不可能的，只有众多原产地茶叶企业联合到一起，加上专业化的电子商务服务，才能更好地对接各个强大的电子商务平台，最终实现共赢的局面。

　　易观国际分析师陈寿送：

　　第三只眼

　　投资物语

　　马玉峰说，目前买买茶与茶叶供应商的合作，多采用品牌系列买断与联营定制的方式，同时加上自有品牌与自建的前端茶园茶厂的支撑，足以买买茶在供应链上的优势。而这一优势也了买买茶在渠道中的定价权，这实际上就为后来者树立了一个很大的竞争壁垒。

　　茶，是一种难以用准确语言去描述的产品。当消费者无法了解一种产品的特性时，广告、品牌成了其选择产品的主要依据之一。从这个层次上说，明星代言茶品牌除了能够提升茶企的品牌形象，还有可能提高茶企产品的销售量。但是，这种是不是有效，并且是对等的，目前还是未知数。因此，在销售为王的时代，明星代言固然是一种营销上的创新，但这种营销是不是成功的还有待评估。

　　据了解，品牌农业是农业企业提升核心竞争力、占领市场制高点的必由之。茶产业作为福建省的优势特色产业，近年来，在茶叶品牌建设上虽取得了长足的发展，建立了“武夷星”“元正”“华福”“魏荫”等省著名商标，但总的来看，我省茶企品牌建设仍比较缺失，基本还停留在品牌建设的初级阶段，甚至很多茶企还没有意识到品牌建设的重要性，这导致了部分福建茶企无法做大做强。

　　→明星代言茶品牌是否成功有效？

　　然而，川和茶业并不是第一个，也不是唯一一个与影视明星签订代言合同的福建茶企。

　　随后不久，著名影星许晴也与八马茶业签订合作协议，成为八马的代言人，并与八马茶业总经理王文礼共同拍摄八马茶业电视广告。

　　2010年3月份，福建知名品牌企业安溪铁集团正式宣布，张铁林、新民歌四小花旦之一的张燕助力安溪铁，成为”凤山”铁品牌的形象代言人，并拍摄大型音乐电视《凤山茶歌》，由张燕担任主唱。

　　5月10日，入行不足四年的川和茶业与胡静，在厦门悦华酒店签订了代言协议。中国著名影星、马来西亚贵族拿汀胡静还于5月11日前往华祥苑安溪茶庄园，进行川和广告片的最后拍摄。

　　2010年12月，在华祥苑“金凤凰新品发布会仪式暨华祥苑2011产品订购会”上，李冰冰也曾亲临现场试泡金凤凰。

　　凤山安溪铁观音集团但是，这样的回答是不是足以解释这一两年来，闽茶企积极寻求明星代言的真实目的？业内人士普遍认为茶企邀请明星代言，很大程度上说明了福建茶企的营销策略开始步入以品牌为导向的竞争时代，尤其是在茶叶品牌同质化竞争激烈的当下，除了要完善产品口感，明星代言成茶品牌营销新趋势(图2011年11月15日对产品进行差异化营销外，对品牌的宣传也要走出自己的思。

　　明星代言成茶品牌营销新趋势(图2011年11月15日，→影视明星纷纷变身茶企代言人

　　回看当下，据传，三和茗茶也有意与陈道明合作。

　　然而，从天福茗茶、竹叶青等茶企品牌建设的成功案例中可以看出，茶企要发展，就要让消费者从茶叶品类认知上升到品牌认知的高度，并找准品牌定位、产品定位，进行有效宣传，才能开拓品牌之。本报记者黄惠

　　事实上，更早以前，省外茶企已先于闽茶企，率先开始了明星代言的道。如2003年，围棋世界冠军常昊与四川名茶“竹叶青”正式携手，成为该品牌的形象代言人。自此，茶道和棋道找到了一位对接使者。

　　当问及茶企为何青睐明星代言茶品牌时，茶企负责人无一例外地回答：最主要的原因是，其选择的代言明星是一位具有“茶风古韵”的艺人，他们古典优雅、知性大气的气质与茶企文化相契合。与此同时，代言明星强烈的社会责任感与茶企的经营不谋而合。因此，茶企与明星之间便有了接二连三的愉快合作。

　　→明星助力茶企差异化品牌营销

　　以前我们不曾想过茶叶企业的宣传会铺天盖地地出现在、、网络、电梯、户外，甚至是央视上。然而，当这一切慢慢成为现实时，你是否又曾想过茶叶企业也开始利用明星效应？为了建立品牌影响力，这一两年来，闽茶企不惜重金聘请影视明星作为茶企代言人，并拍摄广告片。业内表示，在茶叶品牌林立的当下，以品牌扩市场是茶企持续发展的重要因素。而聘请知名明星代言，则能加深消费者对品牌的印象，助力茶企的品牌营销，进而在竞争中脱颖而出。

　　安溪铁观音qs造假那么茶企为什么不申请QS质量安全认证呢？当地茶商告诉记者，申请QS不仅要求企业凭借自己的生产实力，而且还要凭借一些特殊的关系，而且办一个QS认证，可能要花十几、二十万！

　　安溪铁观音qs造假安溪铁的QS之痛，根据安溪县质量监督局介绍，安溪目前有茶叶生产加工企业400多家，每家企业都有QS质量安全认证。但是经过记者暗访，茶都几千家茶店，真正拥有QS质量安全认证的只有几家而已！茶企冒用QS证，会受到工商局高额的罚款达十几万！

　　安溪铁质量问题，一直是消费者所关心的，而且也是制约铁茶产业发展壮大的关键问题！目前安溪县大力推行的茶叶质量可追溯制度，正是从源头上解决茶叶的质量问题！如何在广大茶农或者茶商当中推广这个茶叶可追溯制度，需要安溪县委、县加大力度，进行推广！

　　所以安溪铁茶企在经营当中，很难取得QS认证，同时又面临着高额罚款的风险，所以很多茶商不得不想出另外一种方法——茶叶加盟，而这种方法可谓是另辟蹊径！

　　按照国家，茶叶产品已经实施质量安全认证(即QS认证)。申请QS认证非常困难，但是无证经营属非法，在铁茶叶的主要产地福建安溪，真正拥有QS认证的商铺非常少，所以大部分茶商通过“加盟”等方法“正大”的卖茶叶。

　　最近几天，播放了一则新闻《揭秘铁质量安全认证造假》，安溪铁陷入“QS质量安全认证”造假门之中！